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Eficácia da estratégia de marketing de uma operadora de planos de saúde

Wilasco, Julio Cesar Cavalcante
Fonte: Universidade Federal do Rio Grande do Sul Publicador: Universidade Federal do Rio Grande do Sul
Tipo: Dissertação Formato: application/pdf
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Os desafios e dificuldades que executivos de empresas encontram para desenvolver e aplicar modelos de avaliação eficientes de suas estratégias de marketing, em função da complexidade da tarefa e da quantidade de fatores que podem interferir nos resultados, além da distância existente entre a prática da gestão empresarial e os modelos científicos apresentados e reconhecidos pela academia são o porto de partida desta pesquisa. A partir deste entendimento, a intenção do estudo foi estabelecer alguns links que possibilitem desenvolver uma proposta de avaliação da eficácia da estratégia de marketing. Assim, desenvolveu-se uma pesquisa de caráter exploratório, sendo escolhido o método de estudo de caso, no qual se avalia a eficácia da estratégia de marketing da Unimed Porto Alegre, a partir de indicadores de desempenho mercadológico e empresarial. A estratégia de marketing foi elaborada em 2008 e executada a partir de 2009, sendo que o acompanhamento dos indicadores de desempenho mercadológico e empresarial para análise dos resultados foi feita entre 2009 e 2011. A estratégia de marketing analisada neste trabalho teve como principais objetivos: impactar o mercado, provocar uma percepção de admiração sustentada na proposição de valor da Cooperativa...

Processo de estratégia de marketing : a criatividade como um dos seus resultados; Marketing strategy process : creativity as one of their results

Toaldo, Ana Maria Machado; Luce, Fernando Bins
Fonte: Universidade Federal do Rio Grande do Sul Publicador: Universidade Federal do Rio Grande do Sul
Tipo: Artigo de Revista Científica Formato: application/pdf
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Esta pesquisa enfoca o tema estratégia de marketing, estudando a repercussão do processo de estratégia na criatividade dos indivíduos da organização. Propõe-se a verificar se as ações desenvolvidas para formular e implementar estratégias de marketing resultam em criatividade na organização. Para atingir tal objetivo, elaborou-se um método que envolve duas etapas: uma, exploratória, outra, descritiva. A exploratória, a partir de entrevistas com executivos, busca compreender a relação entre criatividade e o processo de formação da estratégia de marketing, definindo os elementos para medir criatividade com a estratégia de marketing. A etapa descritiva constitui-se de pesquisa em 200 empresas com a finalidade de verificar a existência de criatividade com a formulação e implementação da estratégia de marketing. A análise dos resultados da pesquisa demonstrou que o processo da estratégia de marketing motiva criatividade e ações inovadoras nos indivíduos, resultando em mudanças na organização.; This research focus on marketing strategy, studying the repercussion of strategy process of individuals’ creativity in the organization. It intends to verify if the actions developed to determine and practice marketing strategies result in organization creativity. In order to reach this goal...

Vietnamese cultural dimensions and its effects on the marketing strategy for international ventures

Ly, Trang Ngoc
Fonte: Universidade do Minho Publicador: Universidade do Minho
Tipo: Dissertação de Mestrado
Publicado em //2012 ENG
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Dissertação de mestrado em Marketing e Gestão Estratégica; Culture has been increasingly one of the most interesting topics in cross-cultural marketing research and practice in recent years. The issues researched reflected the importance and the effects of culture on customer demand, advertising, managerial behavior and business negotiation. Cross-cultural knowledge drives managers and international marketers to overcome this hidden entry barrier and thoroughly adapt to a new cultural environment. Culture is often defined as a set of learned characteristics that influences the response of a group to its environment with many of the dynamics remaining invisible. Most of researchers use two countries to test the differences at the national level, while some of researchers investigate the underlying dimensions of their targeted cultural values in specific country. With regard to the most attractive destination for international ventures in Asia, pertaining to a lack of research is Vietnamese culture and marketing, thus we choose Vietnam as a specific case to research. In this master dissertation, we aim to discover the question of which dimension of Vietnamese culture can be established as a new framework which effect Vietnamese consumption decisions and the impact on devising marketing strategies for Multinational Corporations in Vietnam. Based on Grounded Theory research methodology...

Mudanças na estratégia de marketing de uma organização, do setor de bebidas não alcoolicas, em contexto de crise : estudo de caso

Rodrigues, Mariana Monteiro
Fonte: Instituto Superior de Economia e Gestão Publicador: Instituto Superior de Economia e Gestão
Tipo: Dissertação de Mestrado
Publicado em //2013 POR
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Mestrado em Marketing; Num contexto em que muitos já designam como uma sociedade de comunicação, a estratégia de marketing é fundamental, pois permite que as organizações analisem todos os caminhos possíveis de serem seguidos, de forma a optar pelo que maior benefício lhe traz. Com o contexto económico vivido em 2012, a necessidade das organizações se adaptarem para conseguirem manter o mesmo padrão a que estavam habituadas tornou-se ainda mais importante. Em 2012, não bastava que as organizações sobrevivessem à crise que estava a ser vivida. Dos preços que atingiram níveis muito elevados devido ao aumento do IVA no setor das bebidas não alcoólicas refrigerantes, que passou de 6% para 23%, ao rendimento disponível das famílias e índice de confiança do consumidor a reduzir bastante. As organizações tiveram mesmo que repensar as suas estratégias e adaptá-las às mudanças que estavam a ser implementadas, na economia portuguesa. Neste contexto, é necessário perceber como é que uma organização que representa tantas marcas conhecidas internacionalmente se adaptou a estas mudanças, para conseguir que tanto as suas vendas, como a imagem que os consumidores têm da marca, não sofressem impactos negativos. Este estudo permite perceber o processo de adaptação desta organização em território nacional através de observação direta e uma entrevista em profundidade...

A qualidade das padarias gourmet e a sua estratégia de marketing na definição do perfil do consumidor

Silva, Helena Isabel Dias
Fonte: ISA/UL Publicador: ISA/UL
Tipo: Dissertação de Mestrado
Publicado em //2014 POR
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Mestrado em Engenharia Alimentar - Qualidade e Segurança Alimentar; The gourmet bakeries are establishments with sophisticated design, high and diverse range of products and refined service. The object of this research work, is studying the type of their customer looking for this products and services, also marketing strategy, due to the increase growing, especially in the center of the country, of the gourmet bakeries. To this project was made a literature review of the subject and two questionnaires (both via on-line). One of them was directed to consumers, which containing 119 responses, treated by Statistica software, using the chi-square test. In conclusion, the consumer of gourmet products depends of age level, literary qualifications and the household income. The consumers also describe gourmet products as owners of high quality and traditional component. The second questionnaire was made to managers of these organizations to verify the efficiency of their marketing plan. In conclusion, this differential strategy present in product, price, promotion and place satisfies the demand of these food products.

Facebook brand fan pages and their impact on online branding and marketing strategy

Stevens, Estée
Fonte: NSBE - UNL Publicador: NSBE - UNL
Tipo: Dissertação de Mestrado
Publicado em /06/2012 ENG
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A Work Project, presented as part of the requirements for the Award of a Masters Degree in Management from the NOVA – School of Business and Economics; This study aims to explain the impact of Facebook online branding and marketing strategy in a practical manner, in form of an influence model, as to provide commercial users of Facebook with a clear, simple strategic framework for branding and marketing purposes. By surveying young students (N=206)1, whom are digital natives, a fair estimate of internal drivers and motivators to join and use Facebook brand fan pages can be established. By cross-checking the findings in a qualitative study concerning e-marketing tools for commercial purposes2, critical success drivers can be established allowing a more strategic and value-creating use of this medium.

Ecarga y la estrategia de marketing digital para aplicaciones móviles; Ecarga & digital marketing strategy for mobile applications

Hervella Baturone, Beatriz
Fonte: Universidade de Cantabria Publicador: Universidade de Cantabria
Tipo: Dissertação de Mestrado
SPA
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RESUMEN: Ecarga y la estrategia de marketing digital para aplicaciones móviles es un proyecto que trata de recoger cuáles son las principales aspectos que se deben tener en cuenta a la hora de promocionar una aplicación móvil. El trabajo consta de una primera parte, de contenido más teórico, que trata el contexto actual del mercado móvil y una segunda parte, de contenido más práctico, que consta de la descripción y documentación real de la estrategia de promoción seguida por la aplicación móvil ecarga. La primera parte, bajo el nombre Estado del arte engloba aspectos como la evolución del mercado tecnológico hasta la llegada de los smartphones, la rivalidad entre las dos grandes empresas proveedoras del software móvil (Apple y Google) y las estrategias teóricas para mejorar el posicionamiento de las aplicaciones móviles (marketing digital). La segunda parte, recogida en el apartado Desarrollo y resultados, recoge todos los aspectos relacionados con el caso real estudiado (aplicación ecarga) desde el análisis del mercado hasta la recogida y estudio de las estadísticas semanales obtenidas a través de las App Stores (tanto de Apple como de Google). Gracias a esta dualidad de contenidos, el proyecto consigue profundizar en prácticamente todos los aspectos de una de las ramas del marketing en auge: el Marketing de las Apps.; ABSTRACT: Ecarga & digital marketing strategy for mobile applications is a project...

Re-evaluating green marketing strategy : a stakeholder perspective

Rivera Camino, Jaime
Fonte: Emerald Publicador: Emerald
Tipo: info:eu-repo/semantics/acceptedVersion; info:eu-repo/semantics/article Formato: application/pdf
Publicado em //2007 ENG
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Purpose The present study aims to examine the influence of stakeholders on green marketing strategy (GMS). Marketing literature recognizes that stakeholders play a significant role in influencing organizations and markets, but has not targeted a single integrated approach to examine the relationship between stakeholder management and GMS. Design/methodology/approach This research comprised several phases, including the development of a typology of GMS, an analysis of how managers prioritize stakeholders, a study of the influence of stakeholders on GMS, and an analysis of the influence of the organizational context on managers’ perception of the stakeholders. The hypotheses were validated using multivariate correlational techniques. Findings The study identified the stakeholders associated with GMS and their impact on the strategy adopted by the firms, and established how this is moderated by the firm’s own economic sector and organizational characteristics. Research limitations/implications Future studies might replicate and extend the research in other industries and countries to ascertain whether environmental concerns have different effects in other contexts. Practical implications The surveys on GMS and stakeholder perception undertaken in the present survey are a potential source of information for managers because they can be used as a self diagnostic tool to determine if a firm’s attitude to the environment is reactive or proactive. Originality/value Results show that the organizational “greening” process is not a linear...

Estratégias de marketing para uma clínica de especialidades médicas: Cooper Card Saúde

Silva, Carlos Evandro Pimentel
Fonte: Universidade de Évora Publicador: Universidade de Évora
Tipo: Dissertação de Mestrado
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O planejamento estratégico de marketing é definido como o processo de encontrar oportunidades atraentes e desenvolver estratégias de marketing rentáveis (McCarthy & Perreault, 1997). Este trabalho tem como objetivo principal elaborar uma estratégia de marketing que será utilizada em um negócio que dá os seus primeiros passos em um mercado de alta competição no Brasil, como é o mercado das clínicas de especialidades médicas. Para desenvolver a estratégia de marketing da Cooper Card Saúde seguiu-se o modelo proposto por Lindon et al. (2004), adaptado aos serviços. Isto é, para além dos 4 P’s do marketing-mix, incluiram-se as 3 variáveis adicionais dos serviços: provas físicas, pessoas e processos. A elaboração de uma análise SWOT ajudou a perceber que a empresa está inserida em um mercado de grande competição, e com grandes oportunidades de crescimento, mas para isso precisa focar na sua capacidade de oferecer serviços de qualidade a preços acessíveis e anular as deficiências encontradas nos seus processos de informatização. As ações de marketing desenvolvidas até o momento acarretaram gastos para a empresa normais a qualquer negócio que se encontra em fase de crescimento, porém, o feedback positivo que a empresa vem recebendo dos seus clientes...

Análise da situação actual do marketing nas empresas vitivinícolas da Região do Alentejo

Macedo, Carlos Osvaldo de Jesus Raposo
Fonte: Universidade de Évora Publicador: Universidade de Évora
Tipo: Dissertação de Mestrado
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O Sector vitivinícola tem sofrido muitas alterações nos últimos anos em quase todas suas vertentes competitivas, tanto nas técnicas de produção dos vinhos, como nas formas de distribuição dos mesmos. Por outro lado o consumidor consome menos mas é cada vez mais exigente, e para agravar mais a situação a concorrência intensifica-se, com o aparecimento de vinhos no nosso mercado de produtores do novo mundo. Esta dissertação tem como principal objectivo de estudo, a análise da Situação Actual do Marketing nas Empresas Vitivinícolas da Região Alentejo. Numa primeira fase para se atingirem os objectivos propostos, efectuou-se uma recolha de informação através da utilização de fontes de dados primários e secundários de forma a se analisar e caracterizar o sector vitivinícola, através do estudo do meio envolvente contextua) e transaccional. Na segunda fase do estudo, aplicou-se um questionário junto das organizações que actuam no cluster de vinhos da região. Neste estudo concluiu-se que, grande parte das organizações define mala sua estratégia de marketing, pois foi possível aferir que as variáveis controláveis do planeamento de marketing não estão a ser utilizadas coerentemente o que prejudica aplicação da estratégia de marketing. /*** Abstract - The wine sector has suffered many alterations in the last years in almost all its competitive areas...

Plano de marketing marca Magic Days

Dias, Edgar de Jesus
Fonte: Instituto Superior de Economia e Gestão Publicador: Instituto Superior de Economia e Gestão
Tipo: Dissertação de Mestrado
Publicado em //2012 POR
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Mestrado em Marketing; A marca Magic Days pretende definir a sua estratégia através da elaboração de um Plano de Marketing e é para responder a essa necessidade que este estudo servirá. Este plano deve servir de linha orientadora para a implementação operacional de todas as acções de marketing e, principalmente, deve servir como linha de pensamento para os funcionários da empresa. Trata-se de uma empresa que está em fase de arranque no mercado de entretenimento, oferecendo serviços de ilusionismo para eventos. Para efectuar as análises necessárias ao estudo, recorreu-se à metodologia Action Research, com recolha de dados primários e secundários a nível sectorial e da empresa, uma vez que o objectivo do estudo é efectuar um plano de marketing para uma marca específica. Na prática, foram efectuadas análises externas e internas, definidos objectivos e estratégia de marketing, especificadas acções a tomar e estabelecido um plano de execução que garanta a sustentabilidade financeira a longo prazo. Estando a empresa em fase inicial, este estudo oferece uma solução completa em termos de marketing mix, com a elaboração de uma lista de medidas e respectivas prioridades, abrangendo todas as funções do marketing. Estas medidas resultam de um posicionamento no mercado de uma marca elegante...

The impact of national cultures on international marketing strategy and subsidiary performance of portuguese SME’s

Antunes, Isabel Cristina Martins; Barandas-Karl, Hortênsia; Martins, Francisco Vitorino
Fonte: THEIJM Publicador: THEIJM
Tipo: Artigo de Revista Científica
Publicado em //2013 ENG
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The dynamic of the international business and its multidimensional nature requires the understanding of the complexities of different contexts dictated by cultural differences between countries. The purpose of this paper is to study, in depth howsmall and medium-sized companies develop their international marketing mix strategy in their overseas subsidiaries. We use the theoretical construct of Hofstede (1980, 1991) in the dimensions of Power Distance (PD), Uncertainty Avoidance (UA), Individualism (IND), Masculinity (MASC) and Long-Term Orientation (LTO) to assess the cross cultural differences between countries and the business practices to analyze the adaptation or standardization of the international marketing mix strategy of foreign Portuguese subsidiaries. Ourstudy uses an exploratoryand qualitative methodology. We conducted semi-structured interviews in order to achieve a good understanding ofinternational marketing mix strategy of four companies from different sectors. Our results show that the national cultural differences have great influence in the marketing strategy of the subsidiary. The business practices adjustments in the subsidiary company that proved to be necessary conditions for their performance are conducted by the products augmented offerings concerning the characteristics of the product...

Estratégia de marketing como instrumento de competitividade na pequena empresa

Sousa, Tereza Cristina Santana de
Fonte: Instituto Universitário de Lisboa Publicador: Instituto Universitário de Lisboa
Tipo: Dissertação de Mestrado
Publicado em //2008 POR
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Mestrado em Gestão de Empresas; Este trabalho teve por objetivo apresentar propostas de melhoria para o desenvolvimento de estratégia de marketing na pequena empresa, considerando suas particularidades de gestão, de forma a contribuir para obtenção de vantagem competitiva. A revisão bibliográfica versa sobre o desenvolvimento de estratégia de marketing, embasado nos elementos que a compõem - seleção de mercados, definição de posicionamento competitivo e formação do mix de marketing -, o processo para obtenção de vantagem competitiva e as particularidades da pequena empresa. Foram pesquisadas quatro empresas do setor de confecção do vestuário, localizadas em Araguaína-TO, sendo uma empresa micro e três de pequeno porte. Verificou-se que nas indústrias pesquisadas os proprietários-dirigentes têm um entendimento vago e incompleto sobre vantagem competitiva, sendo esta mais focada no preço e no produto. A preocupação dos dirigentes está mais direcionada às atividades produtivas que mercadológicas. Os mercados são definidos em conseqüência do produto, seu nível de qualidade e preço e, o posicionamento competitivo em razão do nível de qualidade do produto e do preço ofertado. As estratégias de promoção e distribuição nem sempre são coerentes com a natureza do produto...

A influência da estrutura de marketing no processo de implementação de estratégia de marketing

Trez, Guilherme
Fonte: Universidade Federal do Rio Grande do Sul Publicador: Universidade Federal do Rio Grande do Sul
Tipo: Tese de Doutorado Formato: application/pdf
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A compreensão dos fatores que influenciam a implementação de estratégia em marketing é um problema que desafia os pesquisadores da área desde o início da década de 1980. Para abordar o referido tema, esta investigação utilizou uma perspectiva de análise baseada na visão estruturalista da implementação. A realização desta tese se deu com o desenvolvimento de um modelo que contempla as seguintes dimensões dessa visão de implementação: Estrutura Organizacional de Marketing, Capacidades de Marketing e Dispersão de Marketing. Além disso, é analisada a utilização de relações interfirmas como meio de acessar recursos e capacidades indisponíveis na organização. Foi realizada uma pesquisa com empresas fabricantes de móveis no Brasil para o teste das hipóteses propostas, na qual foi obtida uma amostra de 424 casos válidos para o estudo. O uso de modelagem de equações estruturais permitiu a avaliação da influência dos construtos da estrutura de marketing na implementação de uma estratégia de desenvolvimento de novos produtos. Verificou-se que o modelo evidencia a influência desses construtos na implementação da referida estratégia. Mais especificamente, identifica-se que a Estrutura Organizacional e a Dispersão de Marketing influenciam positivamente as Capacidades de Marketing. Essas...

Utilidad de la responsabilidad social en la relación estratégica comunitaria y el marketing en el sector del transporte público

Forero Espitia, Juan Jose; Riffo Tineo, Geraldine; Zapata Castaño, Gabriela
Fonte: Facultad de administración Publicador: Facultad de administración
Tipo: info:eu-repo/semantics/bachelorThesis; info:eu-repo/semantics/acceptedVersion Formato: application/pdf
Publicado em 11/07/2014 SPA
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Esta investigación se dirige a determinar el uso de la responsabilidad social como estrategia de mercadeo y de relación, y cuál es su impacto en la sociedad. De esta manera, se hace uso de los conceptos del mercadeo comunitario y el mercadeo relacional, para así desarrollar nuevas estrategias de marketing, en donde se logre incentivar y promover la responsabilidad social entre las empresas del sector de transporte público, por medio de la creación de una relación más estrecha entre las compañías y los clientes. Por esta razón, el objetivo general de la investigación es determinar cuál es la utilidad de la responsabilidad social en la relación estratégica comunitaria y el marketing en el sector del transporte público. Adicionalmente, se espera lograr una conexión entre la relación estratégica comunitaria y el marketing dentro del sistema de transporte público, por medio de la responsabilidad social. La importancia de éste proyecto consiste en determinar los beneficios que puede recibir el sector de transporte público con una aplicación estratégica de la responsabilidad social y el marketing comunitario. En Transmilenio se encontró que sí utilizan la relación estrategia comunitaria, a través de la implementación de las estrategias comunitarias mediante la responsabilidad social...

Plano de marketing para uma empresa de semijoias

Oliveira, Camila
Fonte: Universidade Federal do Rio Grande do Sul Publicador: Universidade Federal do Rio Grande do Sul
Tipo: Trabalho de Conclusão de Curso Formato: application/pdf
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O presente trabalho tem a proposta de analisar o comportamento de compra e a percepção das clientes potenciais e, a partir disto, elaborar o plano de marketing e as projeções financeiras para uma empresa de semijoias. A análise da percepção das consumidoras potenciais foi realizada a partir de dados primários, e permitiu identificar questões importantes para a elaboração da estratégia de marketing da empresa, como as percepções e expectativas das clientes em relação ao produto, o preço que as clientes potenciais pagam e estão dispostas a pagar por suas semijoias e quais são as formas de pagamento que as clientes potenciais gostariam de usar.; The present work has the proposal of analyze the buying behavior and perception of customers potentials and, from this, elaborate the marketing plan and the financial projections for a company of semi-jewels. The analysis of perception women customers potential was performed from of primary data, and allowed identify important issues for the elaboration of marketing strategy company's, how perceptions and expectations of customers in relation to product, the price that the potential customers pay and are willing to pay by their semi-jewels and what are the forms of payment that the potential customers would like to use.

Internationalisation and international marketing: export behaviour, international marketing strategy and export performance in spanish small and medium-sized enterprises

Stoian, Maria-Cristina
Fonte: Bellaterra : Universitat Autònoma de Barcelona, Publicador: Bellaterra : Universitat Autònoma de Barcelona,
Tipo: Tesis i dissertacions electròniques; info:eu-repo/semantics/doctoralThesis Formato: application/pdf
Publicado em //2010 ENG; ENG
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Descripció del recurs: el 11 de febrer de 2011; La presente investigación tiene por objetivo hacer una aportación a la literatura en los campos de negocios y marketing internacionales con el fin de arrojar luz sobre el comportamiento y rendimiento exportador de las pequeñas y medianas empresas (PYME), enfocándose en el contexto geográfico Español, uno de los países Europeos caracterizados tanto por su alta densidad de PYMEs como por su alto número de empleados posicionados en estas empresas. El crecimiento económico de España es en gran medida dependiente de los resultados de la actividad exportadora. A pesar de su relevancia, hay una escasez en términos de investigación relacionada al rendimiento exportador de las PYMEs a nivel Español, por lo que se destaca la necesidad de llevar a cabo más estudios en este contexto en particular. En este sentido, la presente tesis identifica y propone para su posterior análisis los siguientes temas de real importancia para explicar el comportamiento y rendimiento exportador de las PYMEs: 1) El papel de las características y las percepciones del directivo a la hora de determinar la participación y expansión de la actividad exportadora, 2) La influencia de los determinantes internos y externos sobre el rendimiento exportador objetivo y sobre la satisfacción con el resultado exportador; y el potencial impacto de ciertas dimensiones del rendimiento exportador (objetivas) sobre otras dimensiones de rendimiento exportador (subjetivas)...

Relationship marketing strategy

Sorce, Patricia
Fonte: Printing Industry Research Center at RIT Publicador: Printing Industry Research Center at RIT
Tipo: Monograph Formato: 331009 bytes; application/pdf
EN_US
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The purpose of this research is to understand the impact of relationship marketing strategy on the demand for customized communication through printing. Though many marketing executives report that they are using a relationship marketing strategy, this has not resulted in high demand for variable data printing. Is it a failure of strategy or a failure of implementation? Two exploratory studies are presented to answer this question. First, the foundations of relationship marketing strategy are presented. In particular, the central role of loyalty is discussed as the mediating factor in building relationships with customers. Using the concepts of brand equity, value equity and retention equity as presented in the Customer Equity model designed by Rust, Zeithaml and Lemon, it will be argued that to build retention equity common to most relationship marketing programs, marketers need to understand the relationship from the customer’s point of view. An exploratory study of 160 adults was conducted to determine their preferences for common relationship marketing tactics such as receiving mail from businesses they patronize, getting e-mail notices of sales, joining frequent buyer programs, and use of customer service phone lines. The results indicated that catalogs and direct marketing were viewed very favorably by the respondents. Commercial e-mail messages were viewed somewhat less favorably. There was not a high level of interest in frequent buyer programs. A factor analysis revealed that these preferences combined to form four dimensions representing the different forms of media to communicate with customers: printed mail...

Anthony V. Mannino Foundation: comprehensive marketing strategy report; Comprehensive marketing strategy report

Song, Kequing; Woelk, Benjamin; Morabio, Scott; Mathew, Tom; Htoo, Zaw Myint
Fonte: Rochester Instituto de Tecnologia Publicador: Rochester Instituto de Tecnologia
Tipo: Masters Project
EN_US
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Founded in 2009, the Anthony V. Mannino Foundation Inc. (AVM) undertook the genuine mission; to offer support young adults 18-26 and their families while they are undergoing their cancer treatment process. The Marketing Concepts team has performed a thorough marketing analysis and has provided AVM a set of tools that enables them to immediately implement an effective and efficient marketing strategy.

Challenges and perspectives in using PIMS methodology to explain the success of the marketing strategy in businesses

Mosqueda Almanza,Rubén-Martín; Montaudon Tomas,Cynthia
Fonte: Facultad de Contaduría y Administración, UNAM Publicador: Facultad de Contaduría y Administración, UNAM
Tipo: Artigo de Revista Científica Formato: text/html
Publicado em 01/08/2011 EN
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It is assumed that an appropnate strategy will positively impact on profits and it will con tribute to the growth of the company 's market share. Recent findings suggest that only the adaptation of the strategic plan elements can bring the company's performance to an optimum standard. The Profit Impact of Market Strategy (PIMS) is an archetype model to achieve that; but, fundamental problems remain that limit the model. This paper shows the evolution of the PIMS methodology that allows to reveal its challenges and its possible development. The adequate definition of the strategy, redesign of the PIMS questionnaire, problems of multicollinearity and the market share effect would be the most relevant problems. The results show the need to accurately define the strategy adopted by the company and the redesign of the PIMS survey when applied to incomplete markets. This way, the findings suggest PIMS econometric studies have to emphasize the Relative Quality Proceeds variable in order to solve the thorny issue of market share effect on ROI.