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Elementos de relacionamento em marketing internacional: um estudo exploratório entre empresas comerciais exportadoras (ECE) e fornecedoras (EF) situadas no município de Ribeirão Preto (SP); Relationships elements at international marketing: an exploratory study between supliers and trading companies from Ribeirão Preto city

Carlos, Camila de Castro
Fonte: Biblioteca Digitais de Teses e Dissertações da USP Publicador: Biblioteca Digitais de Teses e Dissertações da USP
Tipo: Dissertação de Mestrado Formato: application/pdf
Publicado em 16/04/2009 PT
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Na medida em que o relacionamento comercial entre os países tem se tornado a base para o desenvolvimento do mercado mundial e das nações, evidencia-se a necessidade de se estudar as iniciativas empresariais que potencializam a ocorrência e continuidade de negócios produtivos entre as diversas partes envolvidas no processo comercial. Sob a ótica do marketing internacional, é possível sintetizar que as relações comerciais se estabelecem de duas formas: diretamente, onde a relação comercial entre empresas exportadoras e empresas importadoras acontece sem o apoio de uma organização intermediária; e indiretamente, onde uma ou ambas as partes optam por serviços intermediários de uma empresa especializada denominada empresa comercial exportadora. Visando compreender os elementos constituintes do relacionamento dos exportadores brasileiros com tais organizações intermediárias, bem como os níveis deste envolvimento, considerando-se ainda o vasto universo das diferentes características de negócio de cada empresa, foi realizado um trabalho qualitativo exploratório por meio de entrevistas em profundidade com seis empresas comerciais exportadoras e quatro empresas fornecedoras inseridas no município de Ribeirão Preto. Por meio deste estudo...

Negócios da companhia com ações de sua emissão; Transactions by the company in its own shares

Dotto, Bruno di
Fonte: Biblioteca Digitais de Teses e Dissertações da USP Publicador: Biblioteca Digitais de Teses e Dissertações da USP
Tipo: Dissertação de Mestrado Formato: application/pdf
Publicado em 07/04/2014 PT
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Depois de mais de 30 anos da edição da Lei 6.404, de 15 de dezembro de 1976 e da publicação da Instrução CVM 10, de 14 de fevereiro de 1980, volta novamente o regulador brasileiro a sua atenção para os benefícios e perigos dos negócios da companhia com ações de sua emissão. Tal se torna evidente pela publicação, em outubro de 2013, do Edital de Audiência Pública SDM 11/13, por meio do qual a Comissão de Valores Mobiliários pretende substituir a antiga regra aplicável às companhias abertas por uma nova, de conteúdo mais moderno e aderente à nova realidade. Desenvolveu-se durante o século XX e XXI o estudo dos negócios da companhia com as suas ações, admitindo-se cada vez mais numerosas exceções ao inicialmente duro e absoluto preceito proibitivo positivado originalmente pela Aktienrechtsnovelle alemã de 1870. O estudo das finanças sociais e o aprimoramento dos mecanismos de salvaguarda dos interesses protegidos no decorrer do século XX e XXI forçaram (e ainda forçam) a redefinição dos seus contornos jurídicos. No que diz respeito a estes negócios, ressaltam como interesses escudados aqueles dos credores, dos acionistas e do mercado de capitais (e os investidores que nele atuam) os grupos de referência (Bezugsgruppen) do direito societário. É na proteção de seus interesses que se fundamentam as normas que os regem: a utilização de saldo de lucros tutela os credores...

Estudo sobre a General Trading Company japonesa : uma abordagem teórica de sua organização e funções

Maeda, Takeshi
Fonte: Fundação Getúlio Vargas Publicador: Fundação Getúlio Vargas
Tipo: Dissertação
PT_BR
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A finalidade deste estudo é analisar as organizações empresariais japonesas geralmente denominadas "trading companies". Nesta dissertação será feita uma tentativa no sentido de estabelecer algumas bases conceituais a fim de permitir compreender a natureza e características das trading companies, dando especial ênfase a sua organização e funções.

GESTÃO DE RISCO CAMBIAL NO AMBIENTE CORPORATIVO: Aplicação da análise de componentes principais para a gestão do risco cambial em Trading Companies brasileiras

Santos, João Henrique Perez Santos
Fonte: Fundação Getúlio Vargas Publicador: Fundação Getúlio Vargas
Tipo: Dissertação
PT_BR
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O presente estudo busca analisar a adoção de técnicas de imunização de carteiras para a gestão dos hedges cambiais no ambiente corporativo de uma Trading Company, utilizando de forma pioneira a análise de componentes principais aplicada à curva cambial como uma alternativa aos modelos usualmente utilizados de hedge por exposição gerada (back-to-back) e duration hedge que mostram algumas deficiências em sua gestão. Para exemplificar a efetividade da estratégia de imunização foi gerada aleatoriamente uma carteira de exposição cambial com data base de 02/01/2013 composta por 200 transações com valores entre US$5 milhões e -US$10 milhões, para vencimentos também aleatórios entre 03/06/2013 e 01/12/2014 com vencimento no primeiro dia útil de cada mês. Os resultados da Análise de Componente Principais mostraram que para os períodos analisados de 1, 2 e 3 anos, os três primeiros componentes explicam respectivamente 97.17%, 97.90% e 97.53% da variabilidade da curva cambial. No que diz respeito à imunização da carteira, a estratégia que utiliza a metodologia de componentes principais mostrou-se altamente efetiva, quando comparadas à estratégia back-to-back, de forma a permitir a sua aplicabilidade no ambiente corporativo. A estratégia de hedge utilizando-se da Análise de Componentes Principais para 1...

Assimetria informacional, insider trading e avaliação de empresas : evidências no mercado de capitais brasileiro

Girão, Luiz Felipe de Araújo Pontes
Fonte: Universidade de Brasília Publicador: Universidade de Brasília
Tipo: Dissertação
POR
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Dissertação (mestrado)—Universidade de Brasília, Universidade Federal da Paraíba, Universidade Federal do Rio Grande do Norte, Programa Multiinstitucional e Inter-Regional de Pós-Graduação em Ciências Contábeis, 2012.; O objetivo dessa pesquisa foi analisar o efeito da assimetria informacional na avaliação de ações de empresas negociadas no mercado de capitais brasileiro. Foi necessário (a) avaliar as relações entre a assimetria informacional e os retornos das ações, (b) avaliar o value relevance das informações contábeis, e (c) comparar o value relevance das informações contábeis com e sem a adição de variáveis que mensurem a assimetria informacional. Recorreu-se, aos dados disponíveis de todas as empresas que negociaram suas ações na BM&FBovespa no período de 31/12/2009 a 31/01/2012. Para alcançar o objetivo desta pesquisa, foi utilizado um modelo de avaliação dos retornos das ações com a inclusão das variáveis beta, tamanho e book-to-market, por serem variáveis já testadas em pesquisas anteriores, como variáveis de controle, adicionadas as variáveis proxies para a assimetria informacional: índice de liquidez em bolsa (ILB), volatilidade do ativo (VOLAT)...

A two-stage packing procedure for a Portuguese trading company

Moura, Ana; Bortfeldt, Andreas
Fonte: Universidade de Aveiro Publicador: Universidade de Aveiro
Tipo: Trabalho em Andamento
ENG
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This case study deals with a two-stage packing problem that has to be solved in the daily distribution process of a Portuguese trading company. At the first stage boxes including goods are to be packed on pallets while at the second stage these pallets are loaded into one or more trucks. The boxes have to be transported to different customers and the actual goal is to guarantee a sufficient utilization of the truck loading spaces. A two-stage packing procedure is proposed to cover both problem stages. First boxes are loaded onto pallets using a well-known container loading algorithm. Then trucks are filled with loaded pallets by means of a new tree search algorithm. The applicability and performance of the two-stage approach was evaluated with a set of instances that are based on actual company data.

Estratégia em negócios internacionais: evidência em uma trading company que atua entre economias emergentes

Thomé,Karim Marini; Medeiros,Janann Joslin; Calegário,Cristina Lélis Leal
Fonte: Escola de Administração da UFRGS Publicador: Escola de Administração da UFRGS
Tipo: Artigo de Revista Científica Formato: text/html
Publicado em 01/04/2013 PT
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No presente estudo retomam-se os questionamentos de Peng (2004; 2003) a respeito do que direciona a estratégia da firma e do que determina o sucesso ou o fracasso em negócios internacionais. Mais especificamente, investiga-se o que direcionou a estratégia de uma trading company e o que determinou o seu sucesso em negócios internacionais. O referencial teórico é dividido em duas partes. A primeira diz respeito ao negócio da trading company, pautada na atuação triangular de relacionamento entre trading company, clientes e fornecedores. Na segunda parte versa-se sobre as distintas abordagens ou bases da estratégia em negócios internacionais: competição industrial, recursos e capacidades da firma e condições e transições institucionais. O estudo é de natureza descritiva e qualitativa. Na coleta dos dados primários foram utilizados roteiro de entrevistas em profundidade, observação direta não participativa e análise documental, ao longo dos meses de julho de 2010 a janeiro de 2011. O caso selecionado para estudo é uma trading company que apresenta elevado volume transacionado entre economias emergentes. Os resultados evidenciaram que não há direcionador único na estratégia da trading company estudada. O que se observou foi uma variedade de estratégias baseadas ora em competitividade industrial...

Benefícios fiscais nas importações executadas pelas Trading Company e as Comerciais Exportadoras pelos estados do Espírito Santo e Santa Catarina versus o fomento à exportação brasileira

ALMEIDA, Alexandre Fernando de
Fonte: Universidade Municipal de São Caetano do Sul Publicador: Universidade Municipal de São Caetano do Sul
Tipo: Tese ou dissertação
PT_BR
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Dissertação apresentada ao Programa de Pós – Graduação em Administração da Universidade Municipal de São Caetano do Sul como requisito parcial para obtenção do titulo de Mestre em Administração.; "Os tributos são invenções humanas muito antigas, cujo objetivo é dar sustentação a estruturas governamentais e garantir a provisão de bens públicos” (DAMICO 2008 p.3). Partindo deste pressuposto, a pesquisa tem por objetivo geral avaliar os estímulos à exportação a partir da análise do instrumento tributário utilizado pelos Estados do Espírito Santo e Santa Catarina às empresas comerciais exportadoras e as trading company. Os subsídios à importação fornecidos pelos Estados do Espírito Santo – porto de Vitória – e Santa Catarina – porto de Itajaí –, às empresas comerciais exportadoras e trading company tem contribuído para o fomento das exportações? Para responder a este questionamento, foi analisado o impacto dos subsídios sobre as exportação realizadas no ano de 2011 pelas empresas comerciais exportadoras e trading company sediadas nestes dois Estados. A pesquisa tem caráter exploratório e documental, ex post facto, e se inicia com a análise bibliográfica a respeito do tema e, posteriormente...

The Impact of a Corporate Name Change on Stock Price and Trading Volume of Canadian Companies

Durrani, Farooq
Fonte: Brock University Publicador: Brock University
Tipo: Electronic Thesis or Dissertation
ENG
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This thesis examines the impact of a corporate name change on stock price and trading volume of Canadian companies around the announcement date, the approval date, and the adoption date over the time period from 1997 to 2011. Name changes are classified into six categories: major and minor, structural and pure, diversified and focused, accompanied with a change in ticker symbol and without a change in ticker symbol, “Gold” name addition and deletion, and different reasons for name changes (e.g., merger and acquisition, change of structure, change of strategy, and better image). The thesis uses the standard event study methodology to perform abnormal return and trading volume analyses. In addition, regression analysis is employed to examine which type of a name change has the largest impact on cumulative abnormal returns. Sample stocks exhibit a significant positive abnormal return one-day prior to the approval day and one day after the adoption date. Around the approval date we observe significant abnormal returns for stocks with a structural name change. On the day after the adoption date we document abnormal returns for stocks with major, minor, structural, pure, focused, and ticker symbol name changes. If a merger or acquisition is the reason for a name change...

International Experience with Cross-border Power Trading

World Bank
Fonte: Washington, DC Publicador: Washington, DC
EN_US
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The five main lessons for Southern Africa from our review of the experiencewith cross-border power trading in other regions of the work are that: Security of supply concerns need to be explicitly addressed and understood by the parties to proposed cross-border transactions. Regional entities need to be empowered to make decisions based on legally enforceable national government commitments, particularly in relation to planning, pricing, and settlement rules. Bilateral trading provides a basis for expanding trading volumes, both through constructing the physical infrastructure that future deals will use and by establishing workable legal and regulatory frameworks. Power pools will help to generate sustained increases in cross-border trading along with other regional trading arrangements, particularly in power systems with several interconnection. The substance and process of regulatory reviews in importing and exporting countries must be clear to create sufficient investment certainty.

South Asia - Policy Paper for Regional Energy Trade : Trading Arrangements and Risk Management in International Electricity Trade

World Bank
Fonte: Washington, DC Publicador: Washington, DC
EN_US
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Economic Consulting Associates (ECA) and Cambridge Economic Policy Associates (CEPA) have been engaged by Energy Sector Management Assistance Program (ESMAP) and the World Bank to prepare a policy paper for enhanced regional electricity trade involving the Economic Cooperation Council (ECO) countries. The study has reviewed the opportunities for increased electricity trade within the ECO region and exports outside the region, considered the types of trade that will be most likely to develop in the short and evolve over the medium and longer term, and made an assessment of the risks and obstacles to further trade development. Drawing on international experience of national and regional trading arrangements, as well as four case studies of regional trade, the study has reviewed the financing options including risk mitigation products, considered the requirements for good governance of international trade including dispute resolution procedures, and made an initial assessment of the proposed Tajikistan-Afghanistan-Pakistan electricity trade project (TAP). Drawing on all aspects of the research...

Deregularization, insider trading and tender offers

Camino Blasco, David; López Gómez, Miguel Ángel
Fonte: SSRN Publicador: SSRN
Tipo: info:eu-repo/semantics/submittedVersion; info:eu-repo/semantics/workingPaper Formato: application/pdf
Publicado em /06/2002 ENG
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36.37%
This paper examines insider trading operations and the transmission of information to markets, during the merger and firm acquisition process, that followed the deregulation and restructuring of the Spanish electrical sector, who began in 1993 and is still under way in many countries of the European Union (Green Paper, 2001). In particular, we will study the events surrounding the 1996 acquisition of FECSA and Sevillana de Electricidad, two of the Spanish biggest electricity suppliers and distributors, by ENDESA, a formerly state owned company and the nation’s largest power supplier We use public trading records around the announcement date of the event to track abnormal returns, market volumes and spreads and to isolate individual transaction records by broker, from the flow of background trading, permitting the analysis of the market ’s reaction to the onset of informed trading. Because the insider information was not revealed to other market participants until the event, and even rumors of the acquisition were publicly and officially denied, this case presents a unique laboratory for studying the dissemination and incorporation of private inside information into market prices. Unlike earlier studies that make use of daily transactions and concentrates on how informed trading affects stock prices...

Eighteenth century Central Europe in transcontinental trade : the trading company of Molla Mustafa and the Viennese Conscription of 1767

DO PAÇO, David
Fonte: Instituto Universitário Europeu Publicador: Instituto Universitário Europeu
Tipo: Parte de Livro
EN
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46.21%
Papers of the International Conference Held in Alba Iulia, April 25th-27th, 2013; The lake of notarials, the difficulty - during a long period - to access to Central European sources and historiographies as well as the specificity of the Austrian materials have turn Western economic historians away from the Habsburg Monarchy, which is still nowadays considered in marge of the European 18th-century intercontinental trade. Thanks the Viennese sources and the example of the trading company of Molla Mustafa, this paper stresses the structures of the Austrian "Grand commerce" and of a certain economic integration of the both Holly Roman and Ottoman Empires, in discussing the diaspora studies' perspectives.

Tokyo's Emissions Trading System : A Case Study

Lee, Marcus; Colopinto, Kimberly
Fonte: World Bank, Washington, DC Publicador: World Bank, Washington, DC
Tipo: Publications & Research :: Brief; Publications & Research
ENGLISH
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The Tokyo Metropolitan Government (TMG) has developed the world's first cap and trade program at the city level targeting energy-related CO2. Called the Emissions Trading System (ETS), the program took effect in April 2010 and covers 1,340 large facilities including industrial factories, public buildings, educational institutions and commercial buildings. Targeting the city level for the reduction of Greenhouse Gas (GHG) emissions is of vital importance for climate change mitigation goals. Although there are several ETSs targeting GHGs around the world, none have operated at the city level until Tokyo's. City-based ETS systems have been largely aimed at enhancing local air quality by targeting local pollutants that may also happen to be GHGs. There are three particularly relevant cases of ETSs covering local pollutants at the city level. Tokyo's ETS is unique because it is the only one targeting GHGs, with the primary objective of mitigating climate change. Emissions trading are a market-based approach for addressing air pollution problems. If designed and implemented well...

Modelación estocástica y trading algorítmico del spread entre acciones mediante procesos de reversión a la media

Gomez, Diego Alejandro
Fonte: Facultad de Economía Publicador: Facultad de Economía
Tipo: info:eu-repo/semantics/masterThesis; info:eu-repo/semantics/acceptedVersion Formato: application/pdf
Publicado em 19/08/2014 SPA
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Las estrategias de inversión pairs trading se basan en desviaciones del precio entre pares de acciones correlacionadas y han sido ampliamente implementadas por fondos de inversión tomando posiciones largas y cortas en las acciones seleccionadas cuando surgen divergencias y obteniendo utilidad cerrando la posición al converger. Se describe un modelo de reversión a la media para analizar la dinámica que sigue el diferencial del precio entre acciones ordinarias y preferenciales de una misma empresa en el mismo mercado. La media de convergencia en el largo plazo es obtenida con un filtro de media móvil, posteriormente, los parámetros del modelo de reversión a la media se estiman mediante un filtro de Kalman bajo una formulación de estado espacio sobre las series históricas. Se realiza un backtesting a la estrategia de pairs trading algorítmico sobre el modelo propuesto indicando potenciales utilidades en mercados financieros que se observan por fuera del equilibrio. Aplicaciones de los resultados podrían mostrar oportunidades para mejorar el rendimiento de portafolios, corregir errores de valoración y sobrellevar mejor periodos de bajos retornos.; Pairs trading investment strategies are based on relative mispricing between pairs of historically correlated stocks and have been widely implemented in Hedge funds by taking long-short position in selected stocks when price divergences appear and taking profit after convergence. A mean reversion model is described to analyze the dinamics of the price spread between preffered and ordinary shares of a single company in the same market. Initial long run convergence mean and results are obtained from filtering data with a moving average...

Inserção internacional via trading company : um estudo junto as trading companies localizadas em Criciúma – Santa Catarina

Isoppo, Monise Borba
Fonte: Universidade do Extremo Sul Catarinense Publicador: Universidade do Extremo Sul Catarinense
Tipo: Trabalho de Conclusão de Curso - TCC
PT_BR
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46.6%
Artigo submetido ao Curso de Administração da Universidade do Extremo Sul Catarinense para obtenção do Grau de Bacharel em Administração.; A trading company é um canal de vendas no mercado externo denominado de venda equiparada à exportação. Ocorre quando o exportador/fabricante vende suas mercadorias a uma empresa do tipo trading company que por sua vez, vende ao cliente no mercado externo, podendo também atuar na importação. Desta forma, o presente estudo objetivou identificar a atuação no mercado internacional das trading companies localizadas no município de Criciúma - SC. Quanto aos fins de investigação, a pesquisa classificou-se como descritiva e quanto aos meios, enquadrou-se como bibliográfica e de campo. A amostra foi composta por três empresas que atuam como trading company em Criciúma–SC, selecionadas pelo critério da intencionalidade e que mantiveram relacionamento comercial com o mercado externo no período de janeiro a dezembro de 2012. Utilizou-se a técnica qualitativa, por meio de uma entrevista, com o apoio de um roteiro semiestruturado, junto aos diretores das empresas em estudo. Verificou-se que as trading companies dedicam-se basicamente ao processo de importação, sendo a maioria dos clientes atendidos de pequeno porte. Verificou-se que as mesmas não investem em campanhas promocionais ou divulgação externa...

Intermediação estatal nas exportações de equipamentos militares : o caso da trading russa Rosoboronexport; State brokerage in arms exports : the case of the russian trading company Rosoboronexport

Moraes, Rodrigo Fracalossi de
Fonte: Instituto de Pesquisa Econômica Aplicada (Ipea) Publicador: Instituto de Pesquisa Econômica Aplicada (Ipea)
Tipo: Boletim de Economia e Política Internacional - Artigos
PT-BR
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46.23%
Em razão do baixo volume de aquisições de armamentos realizadas pelas Forças Armadas da Rússia a partir do fim da Guerra Fria, o mercado externo tornou-se essencial para a sustentabilidade da indústria de defesa daquele país. Por esse motivo, diversas iniciativas de promoção de produtos militares no exterior passaram a ser realizadas, destacando-se, neste processo, o surgimento da empresa estatal Rosoboronexport, criada em 2000, com o objetivo de centralizar o processo de compra e venda de equipamentos militares. A criação da empresa foi acompanhada de significativa expansão das exportações de armamentos russos. O objetivo deste artigo é analisar o processo de reorganização das vendas de armas russas no exterior desde o fim da Guerra Fria, com ênfase na atuação das agências estatais que realizam as atividades de intermediação dessas vendas. São inferidas algumas lições para o Brasil, tendo em vista a previsão de criação de uma trading brasileira dedicada às atividades de compra e venda de armamentos no exterior. A centralização desse processo na Rússia parece ter contribuído efetivamente para a expansão das vendas. Vale ressaltar, contudo, que a Rússia é um caso particular, em função, entre outros aspectos...

Outsider Trading

Brody, Dorje C.; Brody, Julian; Meister, Bernhard K.; Parry, Matthew F.
Fonte: Universidade Cornell Publicador: Universidade Cornell
Tipo: Artigo de Revista Científica
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36.23%
In this paper we examine inefficiencies and information disparity in the Japanese stock market. By carefully analysing information publicly available on the internet, an `outsider' to conventional statistical arbitrage strategies--which are based on market microstructure, company releases, or analyst reports--can nevertheless pursue a profitable trading strategy. A large volume of blog data is used to demonstrate the existence of an inefficiency in the market. An information-based model that replicates the trading strategy is developed to estimate the degree of information disparity.; Comment: 2 figures

Governança corporativa: um novo nome para antigas práticas?

Ricardino, Álvaro; Martins, Sofie Tortelboom Aversari
Fonte: Universidade de São Paulo. Escola de Economia, Administração e Contabilidade Publicador: Universidade de São Paulo. Escola de Economia, Administração e Contabilidade
Tipo: info:eu-repo/semantics/article; info:eu-repo/semantics/publishedVersion; ; ; ; ; Formato: application/pdf
Publicado em 01/12/2004 POR
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Em 1754, para tentar reverter a grave crise econômica que se abatia sobre o Estado do Grão-Pará e Maranhão, situado no noroeste do Brasil, o então Governador Francisco Xavier de Mendonça Furtado solicita ao seu irmão, o Marquês de Pombal, Primeiro Ministro de Portugal, que faça esforços junto ao rei para a aprovação de uma companhia de comércio destinada a transportar escravos negros para serem comercializados naquele Estado, como forma de substituir a mão-de-obra indígena, pouco acostumada ao trabalho. Objetivando adiantar o processo e contando apenas com sua memória e experiência, o Governador redigiu e encaminhou ao irmão a minuta dos estatutos daquele empreendimento. Seus vinte e sete parágrafos podem ser considerados avançados para a época e possuem diversos conceitos que hoje são práticas recomendáveis de Governança Corporativa. Considerando-se que mais de duzentos anos separam a iniciativa de Mendonça Furtado dos estudos sobre Governança Corporativa, vale perguntar: Governança Corporativa é um novo nome para antigas práticas?; In 1754, in an attempt to revert the serious economic crisis that hit the State of Grão Pará and Maranhão, located in the Northeast of Brazil, the Governor at that time...

INSERÇÃO INTERNACIONAL VIA TRADING COMPANY: UM ESTUDO JUNTO AS TRADING COMPANIES LOCALIZADAS EM CRICIÚMA – SANTA CATARINA

JULIO CESAR ZILLI; Universidade do Extremo Sul Catarinense; MONISE ISOPPO; Universidade do Extremo Sul Catarinense - UNESC; Izabel Regina Souza; Universidade do Extremo Sul Catarinense- UNESC; Maria Helena Santos; Universidade do Extremo Sul Catarinense -
Fonte: Revista de Administração e Negócios da Amazônia Publicador: Revista de Administração e Negócios da Amazônia
Tipo: Artigo Avaliado por Pares; Pesquisa de campo Formato: application/pdf
Publicado em 19/09/2014 PT
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56.58%
Este artigo objetivou identificar a atuação no mercado internacional das trading companies localizadas no município de Criciúma - SC. Quanto aos fins de investigação, a pesquisa classificou-se como descritiva e quanto aos meios, enquadrou-se como bibliográfica e de campo. A amostra foi composta por três empresas que mantiveram relacionamento comercial com o mercado externo no período de janeiro a dezembro de 2012.  Utilizou-se a técnica qualitativa, por meio de uma entrevista junto aos diretores, com o apoio de um roteiro semiestruturado. As empresas estão focadas na importação, com clientes de pequeno porte, sem investimento em campanhas promocionais ou divulgação externa, utilizando a internet na prospecção de clientes e serviços. Frente aos desafios e limitações, as trading companies podem ser consideradas como consultoras e facilitadoras do processo de internacionalização, sobretudo para as pequenas e médias empresas.