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Remuneração variável de executivos em empresas familiares brasileiras; Variable remuneration of executives in Brazilian family businesses

Silva, Julio Orestes da
Fonte: Biblioteca Digitais de Teses e Dissertações da USP Publicador: Biblioteca Digitais de Teses e Dissertações da USP
Tipo: Tese de Doutorado Formato: application/pdf
Publicado em 09/04/2015 PT
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Esta tese teve por objetivo verificar o impacto da influência familiar na discricionariedade da determinação da remuneração dos executivos em empresas brasileiras. Assume-se que a visão tradicional da relação principal x agente é fundamentalmente distinta nas empresas familiares, nas quais a propriedade e a gestão se confundem, se não totalmente, pelo menos em parte. Nesse caso, questionam-se o uso e função da remuneração por incentivo como mecanismo de alinhamento de interesses. Existem evidências de que as empresas familiares tendem a estruturar planos de incentivo com menor uso de remuneração variável, parte pelo controle natural e implícito da presença familiar na empresa, parte, por não ser compatível com preservação da riqueza socioemocional. Essas evidências influenciam nas relações esperadas: (a) quanto maior a influência familiar menor a tendência para fornecer remuneração variável aos executivos; (b) quanto maior a influência familiar maior a propensão para uso de flexibilidade na avaliação de desempenho para a determinação da remuneração variável dos executivos; (c) quanto maior a propensão para uso de flexibilidade na avaliação de desempenho menor a tendência para fornecer remuneração variável aos executivos. Para analisar essas relações...

Efeitos organizacionais da implantação de metas e remuneração variável por desempenho : o caso da segurança pública em Minas Gerais

Assis, Luís Otávio Milagres de
Fonte: Fundação Getúlio Vargas Publicador: Fundação Getúlio Vargas
Tipo: Dissertação
PT_BR
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Quais os efeitos práticos que a cobrança de metas provoca nas instituições e nos servidores públicos? E quando se vincula premiações financeiras a elas, qual o resultado? O Brasil vive uma onda recente de implantação de modelos de remuneração variável por desempenho no setor público. Minas Gerais universalizou o sistema em 2008, implantando o Acordo de Resultados e o Prêmio por Produtividade, já tendo gasto 1,3 bilhão de reais com o programa. Mas o otimismo dos gestores não encontra fundamento na teoria. A literatura mostra que sistemas de remuneração variável no setor público fracassam ou têm sucesso muito limitado (OCDE, 2005; Perry, Engbergs e Jun, 2009; Bowman, 2010; Weibel, Rost e Osterloh 2010). Conflitos, dificuldade de mensuração do desempenho, fraude e incapacidade de motivar servidores públicos têm direcionado experiências de incentivo ao fracasso. Alguns poucos estudos mostram que, sob certas condições, a remuneração variável por desempenho pode gerar resultados positivos (Marsden, 2010). Seria o sistema mineiro capaz de superar o pessimismo dos especialistas e alcançar resultados positivos? Quais mecanismos de fato operam quando se implementa metas e remuneração variável em instituições públicas? Este trabalho busca responder estas questões a partir do estudo de caso de três organizações da segurança pública em Minas Gerais: Polícia Militar...

Remuneração variável no serviço público como fator de indução na melhoria do desempenho do servidor

Guimarães, Silvio Campos
Fonte: Fundação Getúlio Vargas Publicador: Fundação Getúlio Vargas
Tipo: Tese de Doutorado
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O objetivo do presente estudo é analisar os efeitos dos incentivos vinculados a programas de remuneração variável sobre o desempenho do servidor público. Para isso se procurou identificar estudos que apresentassem métodos capazes de correlacionar o desempenho com a adoção dos programas de incentivo. Notou-se que a literatura é divergente quanto à associação entre os benefícios proporcionados e a melhoria do desempenho no setor público. Para contribuir com as pesquisas e com o esclarecimento da divergência observada, desenvolveu-se modelo empírico visando mensurar os efeitos dos programas no desempenho do servidor. Na sequência, foram realizados testes em um estudo de caso sobre o programa de remuneração variável aplicado aos servidores das escolas públicas do Estado de São Paulo objetivando identificar seus impactos no desempenho dos diretores de escola e dos professores. Considerando que estes servidores fazem parte do sistema de ensino, também foi testado se os efeitos do programa sobre o desempenho dos diretores e professores impactam o desempenho dos seus alunos.

Comparativo do arranjo institucional do programa de participação direta nos resultados na prefeitura municipal de Santos em relação ao programa de remuneração variável em Minas Gerais

Faria, Orlando
Fonte: Fundação Getúlio Vargas Publicador: Fundação Getúlio Vargas
Tipo: Relatório
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O município de Santos, em busca de inovação e modernidade na gestão pública, decidiu implantar um programa de remuneração variável com a participação dos servidores nos resultados de suas pastas. A partir do material desenvolvido para sua implantação, do referencial teórico de experiências internacionais e nacionais, este trabalho fez uma analise comparativa do modelo e do desenho dos arranjos institucionais adotados em Santos comparando-os com os adotados no Estado de Minas Gerais, uma vez que este último serviu de base para o primeiro. O trabalho analisa os dois modelos, compara-os e mostra o que houve de inovações.; The municipality of Santos in search of innovation and modernity in public management decided to implement a variable compensation program with the participation of staff in the results of your folders. From the available material developed for its implementation, the theoretical framework of international and national experiences and interviews with leaders directly engaged in the process, this work made a comparative analysis of the model and design of institutional arrangements adopted in Santos comparing with adopted in the state of Minas Gerais, Once the last based of the first . The paper analyzes the models...

Remuneração variável : visão crítica da customização da gestão

Moreira, Vera Susana Lassance
Fonte: Universidade Federal do Rio Grande do Sul Publicador: Universidade Federal do Rio Grande do Sul
Tipo: Tese de Doutorado Formato: application/pdf
POR
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O trabalho propõe a análise da remuneração variável a partir da perspectiva da contemporaneidade ou pós-modernidade e seus efeitos na subjetividade dos indivíduos. A partir da desnaturalização da remuneração variável, tratada como caso pensamento, este trabalho estuda os efeitos desta prática no sujeito da contemporaneidade. São problematizadas diversas dobras que compõe a subjetividade e que constituem o sujeito que trabalha. Para este estudo foi utilizada a análise genealógica característica do pensamento de Foucault, tratando a remuneração variável como um acontecimento e, portanto, essencialmente construído. Na forma de acontecimento a remuneração variável, se caracteriza como ruptura das evidências e da hegemonia da forma de relação de trabalho assalariado. Na especificidade deste trabalho o método visa devolver a prática social da RV à sua origem, questionar a unicidade que cerca o conceito e sua utilização prática. A análise parte da apresentação de personagens conceituais conforme conceito de Deleuze e Guatarri (1992) o forneiro, o vendedor, o orientador agrícola, o professor e o gerente e que trazem à tona alguns conceitos, como trabalho imaterial, poder, psicodinâmica do trabalho e uma abordagem dos efeitos da modernidade líquida no indivíduo Esta forma de remuneração traz em si algumas premissas de individualização e mensuração que estão distantes das formas burocráticas das organizações entrando em conflito direto com a estrutura. O conceito de trabalho imaterial confronta as organizações com a ambigüidade entre a equiparação característica da burocracia tradicional e a diferenciação como uma demanda da modernidade líquida. Do ponto de vista do poder o trabalho visa analisar as propostas de remuneração variável à luz da perspectiva do biopoder...

Remuneração variável Grupo RBS : o desafio de tornar o processo mais eficiente

Rosa, Luciano Käfer
Fonte: Universidade Federal do Rio Grande do Sul Publicador: Universidade Federal do Rio Grande do Sul
Tipo: Trabalho de Conclusão de Curso Formato: application/pdf
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Nas empresas comerciais, as despesas com vendas não são relevantes apenas no seu custo, elas são estratégicas no incentivo ao melhor desempenho das equipes comerciais. Manter os funcionários motivados é fator crítico para o sucesso da empresa e esse papel é exercido com grande destaque pela remuneração variável. Os funcionários que recebem remuneração variável precisam saber que o método é o mais justo possível e precisam acreditar que as metas estipuladas pela direção da empresa estão de acordo com as condições do mercado. O orçamento deve ser feito com todo planejamento possível, a partir de históricos fidedignos e projeções realistas. Este trabalho estuda o processo de orçamento de despesas com vendas e o sistema de remuneração variável do Grupo RBS, apontando alternativas de processos que tornem as projeções mais precisas e o cálculo de premiações mais justo e menos oneroso para a empresa.; In commercial enterprises, sales expenses are not only relevant in their cost; it is strategic in encouraging the best performance of the commercial teams. Keeping employees motivated is critical factor for the success of the company and that role is exercised with great emphasis by the variable remuneration. Employees who receive variable remuneration need to know that the method is the most fair and need to believe that the targets set by the direction of the company are in line with market conditions. The budget must be done with all possible planning...

Implantação de remuneração por resultados como fator de motivação nas agências do Banco Confiança

Farias, Luana Mattos de
Fonte: Universidade Federal do Rio Grande do Sul Publicador: Universidade Federal do Rio Grande do Sul
Tipo: Trabalho de Conclusão de Curso Formato: application/pdf
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O presente trabalho tratou da relação entre remuneração variável por resultados e motivação dos funcionários do Banco Confiança. Foi realizado estudo de caso, de natureza quantitativa, com amostra composta por funcionários da instituição que atuam nas agências da rede varejo, com foco naquelas classificadas como “nível 1”, da cidade de Porto Alegre (RS). Os funcionários responderam questionários estruturados, com perguntas fechadas, cujo foco era motivação, envolvendo aspectos relacionados à sua realidade atual e questões referentes à possível implantação da remuneração variável na Instituição. O objetivo principal desse estudo foi verificar o quanto a implantação de um programa de remuneração por resultados influenciaria no grau motivacional dos colaboradores. Como referencial teórico, foram utilizados materiais de publicação atual que tratam de assuntos pertinentes às questões de nível motivacional, sobretudo a Teoria da Expectativa, formulada pelo psicólogo americano Victor Vroom e outras referentes à remuneração estratégica e variável. Quando da análise dos dados, chegou-se à conclusão que atualmente faltam aos funcionários a atribuição de valências maiores referentes às recompensas utilizadas pela empresa e que isso afeta negativamente seu nível motivacional...

Um estudo sobre o estabelecimento de metas e sua aferição nos programas de remuneração variável em companhias de capital aberto de Joinville/SC

Clasen, Emanuelle
Fonte: Florianópolis, SC Publicador: Florianópolis, SC
Tipo: Dissertação de Mestrado
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Dissertação (mestrado) - Universidade Federal de Santa Catarina, Centro Sócio-Econômico; A conjuntura empresarial atualmente vivenciada, mostra a importância do talento humano nas empresas. Em nenhuma outra época, a afirmação de que as pessoas são o principal ativo das empresas tornou-se tão evidenciada. Cada vez mais, encontram-se nas empresas pessoas polivalentes, que executam um conjunto amplo de habilidades. Para extrair o máximo do potencial dos empregados, as empresas precisam motivá-los. Os talentos individuais e as equipes talentosas estão sendo recompensadas, cada vez mais, pela implantação de programas de remuneração variável nas empresas. O estudo abrange o levantamento teórico sobre remuneração variável, o qual inclui as formas desse tipo de remuneração, bem como a Medida Provisória que a regulamenta. Também é explicitado o processo de implantação de um programa de remuneração variável nas empresas. Quanto a pesquisa empírica, esta abrangeu sete companhias de capital aberto de Joinville/SC. O objetivo geral do estudo consiste em verificar as metodologias que são utilizadas no estabelecimento de metas e sua aferição nos programas de remuneração variável em companhias de capital aberto de Joinville/SC. Embora as empresas distinguam-se significativamente em número de empregados e faturamento anual...

Análise das características da remuneração variável nas 100 maiores empresas de Santa Catarina

Marquart, André
Fonte: Universidade Federal de Santa Catarina Publicador: Universidade Federal de Santa Catarina
Tipo: Dissertação de Mestrado Formato: 134 p.| il., grafs., tabs.
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Dissertação (mestrado) - Universidade Federal de Santa Catarina, Centro Sócio-Econômico, Programa de Pós-Graduação em Contabilidade, Florianópolis, 2009.; As organizações buscam, entre outros fatores, resultados econômicos e financeiros positivos, para que possam aumentar seus investimentos, obter créditos, valorizar suas ações, remunerar seus acionistas, recompensar seus colaboradores e por fim garantir a estabilidade da organização. Para que a organização obtenha estes resultados, deve planejar constantemente suas ações, de modo a estabelecer objetivos e metas a serem alcançados nos próximos períodos. É a partir destas definições que a estratégia organizacional começa a ser colocada em prática, fazendo com que cada setor ou unidade da empresa determine suas metas especificas a partir das definições dos objetivos do planejamento. Desta forma, a busca destes resultados faz com que toda a organização seja envolvida no processo. A remuneração tem um papel fundamental neste processo, representando não só a troca dos serviços do colaborador por incentivos monetários e não monetários, mas também transmitir a expectativa do desempenho individual, do grupo ou equipe de trabalho e da organização em determinado período. Têm-se atualmente dois sistemas de remuneração...

A Remuneração variável como fator para a instabilidade dos mercados financeiros

Veloso, Artur Antonio Ribeiro
Fonte: Florianópolis, SC Publicador: Florianópolis, SC
Tipo: Dissertação de Mestrado Formato: 83 p.| il., grafs.
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Dissertação (mestrado) - Universidade Federal de Santa Catarina, Centro Sócio-Econômico. Programa de Pós-Graduação em Economia; O presente trabalho visa analisar se a remuneração variável de analistas e executivos financeiros pode contribuir para a formação de eventos extremos nos mercados acionários. A hipótese norteadora é de que a elevação da parcela da renda variável na remuneração total dos agentes financeiros os incentivariam a realizar sistemáticas elevações nos preços das ações, que poderia levar a formação de eventos extremos, tais como bolhas econômicas. Com o intuito de avaliar tal hipótese, utilizou-se a modelagem computacional baseada em agentes para reproduzir dinâmicas características dos mercados financeiros. Os resultados da análise permitiram observar que a variação do percentual da participação da renda variável na composição da renda total dos agentes financeiros, como suposto, pode levar os mercados financeiros a apresentar uma maior incidência de eventos extremos.; The present study aimed to elucidate whether the variable remuneration of executives and financial analysts may lead to the formation of extreme events in the stock markets. The guiding hypothesis is that the increase the share of variable income in total remuneration of financial agents encouraged them to carry out systematic increases in stock prices...

Remuneração variável e instabilidade financeira

Giovanini, Adilson
Fonte: Universidade Federal de Santa Catarina Publicador: Universidade Federal de Santa Catarina
Tipo: Dissertação de Mestrado Formato: 68 p. | il., grafs.
POR
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Dissertação (mestrado) - Universidade Federal de Santa Catarina, Centro Sócio-Econômico, Programa de Pós-Graduação em Economia, Florianópolis, 2014; O objetivo deste trabalho é testar se o modo como ocorre a imitação entre as estratégias adotadas pelos gestores contribui para a ocorrência de eventos extremos nos mercados acionários, dada a hipótese de que a remuneração variável é responsável pelo surgimento de eventos extremos neste mercado. A hipótese testada é que o aumento da imitação entre os agentes em períodos de crise é responsável pela ocorrência de eventos extremos, pois os incentivaria a indicar a comprados ativos recomendados pelos demais gestores, mesmo que estes ativos possuam um maior grau de risco. O que poderia levar a formação de eventos extremos, tais como o surgimento de bolhas no mercado financeiro, sendo a influência exercida pela remuneração variável apenas secundária. Com o objetivo de avaliar tal hipótese, recorreu- se a modelagem computacional baseada em agentes, a qual permite reproduzir dinâmicas características dos mercados financeiros. Os resultados obtidos permitiram observar que políticas de remuneração variável, na presença de imitação social, não levam os mercados financeiros a apresentarem uma maior incidência de eventos extremos conforme a proporção de agentes com remuneração variável na proporção total de agentes se torna mais elevada.
; Abstract: He objective of this study is to test whether the way the imitation between the strategies adopted by managers explains the occurrence of extreme events in the stock markets...

Projeto de remuneração variável para as equipes de trabalho nas obras de montagem de tubulações da empresa Butting Anlagenbau GmbH & Co. KG.

Obrer, Debora Cardozo
Fonte: Florianópolis, SC Publicador: Florianópolis, SC
Tipo: Trabalho de Conclusão de Curso Formato: 88 f.
PT_BR
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TCC (graduação) - Universidade Federal de Santa Catarina, Centro Sócio Econômico, Curso de Administração.; No presente trabalho, apresenta-se o resultado de um estudo de caso que objetiva a elaboração de um projeto-piloto de remuneração variável para as equipes de trabalho nas obras de montagem de tubulações da empresa Butting Anlangenbau. O método adotado caracteriza-se como estudo de caso, de abordagem qualitativa. As fontes utilizadas foram pesquisa bibliográfica, análise documental, observação participante e entrevistas semiestruturadas, efetuadas com a diretoria da empresa, com o departamento de recursos humanos e com os trabalhadores da empresa nas obras de montagem. A analise dos dados desenvolveu-se a partir da coleta de dados selecionados, de acordo com sua relevância. 0 estudo mostra, em termos gerais, a importância da utilização de sistemas de remuneração mais alinhados com as novas demandas do contexto atual, particularmente de flexibilidade e adaptabilidade. Dentro dessa nova perspectiva, a remuneração variável surge como uma alternativa passível de vinculação da remuneração dos colaboradores aos resultados da empresa, pois permite aos trabalhadores compartilhar dos resultados que eles ajudaram a construir. Por força desse novo contexto e da perspectiva...

Determinantes das políticas de remuneração nas empresas portuguesas

Duarte, Carlos Manuel Coelho
Fonte: Instituto Universitário de Lisboa Publicador: Instituto Universitário de Lisboa
Tipo: Tese de Doutorado
Publicado em 13/11/2007 POR
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JEL: G35, J33; Este trabalho analisa os factores determinantes do pagamento de remuneração variável aos colaboradores das empresas portuguesas, através de uma amostra que se mostrou representativa da realidade empresarial portuguesa, relativa aos anos de 2002 e 2003, abrangendo cerca de 28.600 colaboradores. O estudo faz a distinção sob duas vertentes: a decisão de pagar ou não remuneração variável, e o montante da remuneração variável. O trabalho baseia-se na teoria da agência e na teoria do mercado interno de trabalho. Os resultados apurados confirmam que estas duas realidades se suportam em distintos modelos. As hipóteses em estudo são testadas recorrendo a diferentes modelos com variável dependente discreta ou, apesar de contínua, limitada no seu domínio, com vista a identificar o conjunto de características das empresas e dos colaboradores que explicam o montante e a probabilidade de auferir remuneração variável e quais os determinantes das diversas forma de remuneração e as possíveis interacções entre elas. Os resultados mostram que o potencial de promoção e carreira constitui uma alternativa à utilização de remuneração variável e que a remuneração variável é mais utilizada para os níveis hierárquicos mais elevados...

A percepção dos individuos quanto à transparência, justiça e controlo no processo de atribuição de remuneração variável e a sua influência na motivação

Morais, Eloisa da Silva
Fonte: Instituto Universitário de Lisboa Publicador: Instituto Universitário de Lisboa
Tipo: Dissertação de Mestrado
Publicado em //2013 POR
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Mestrado em Gestão de Recursos Humanos/ JEL Classification System: J330, M520; Um dos fatores mais importantes que influencia o comportamento organizacional é a estrutura interna de incentivos que inclui a gestão de recursos humanos e o sistema de remunerações (Baker, Jensen, e Murphy, 1988). Porém, apesar da crescente tendência da preocupação com os Recursos Humanos de uma organização para o seu desenvolvimento, são poucos os estudos que têm analisado os efeitos dos sistemas de remunerações pela perspetiva dos trabalhadores (Gerhart, Parks, e Rynes, 2005). Devido a este facto, o objetivo principal deste trabalho é estudar o papel que as práticas de remuneração variável exercem na motivação dos trabalhadores, tendo como variáveis mediadoras a perceção dos indivíduos quanto à transparência, justiça e controlo do processo de atribuição de remuneração variável. Adicionalmente, verificamos também se a motivação extrínseca influência o engagement e a intenção de saída da organização. A recolha de dados foi efetuada através do preenchimento on-line de um questionário onde se obteve uma amostra de 172 indivíduos, todos eles a exercerem uma determinada profissão. Os resultados demonstraram que quanto maior a perceção de justiça...

Comprometimento organizacional e regime de remuneração: estudo em uma carreira pública de auditoria fiscal

Oliveira,Maria Joselice Lopes de; Cabral,Augusto Cézar de Aquino; Santos,Sandra Maria dos; Pessoa,Maria Naiula Monteiro; Roldan,Vivianne Pereira Salas
Fonte: Universidade Presbiteriana Mackenzie Publicador: Universidade Presbiteriana Mackenzie
Tipo: Artigo de Revista Científica Formato: text/html
Publicado em 01/10/2014 PT
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No contexto da carreira de auditoria da Receita Federal, utilizou-se, por cerca de nove anos, o regime de remuneração variável, vinculado à avaliação do desempenho individual e ao alcance de metas de arrecadação. A partir de 2008, esse sistema remuneratório foi substituído pela modalidade de retribuição pecuniária por subsídio, fixado em parcela única, sem gratificações ou recompensas. O novo modelo marca o fim das metas de desempenho individual e institucional para fins remuneratórios. Dada essa realidade, a pesquisa pretende responder à seguinte questão: Que efeito a mudança do modelo de remuneração variável para remuneração por subsídio causa no comprometimento organizacional no âmbito da carreira de auditoria do fisco federal? O objetivo geral é investigar a relação do comprometimento organizacional com os modelos de remuneração variável e por subsídio. Para isso, são considerados dois momentos distintos de forma de remuneração: sob o regime de pagamento variável, vinculado ao desempenho individual e ao alcance de metas da organização, e no segundo momento sob a forma de remuneração por subsídio, sem qualquer vínculo com as metas organizacionais ou desempenho individual. A pesquisa é de natureza quantitativa e descritiva quanto aos fins...

Remuneração variável de professores: controle, culpa e subjetivação

Evangelista,Simone Torres; Valentim,Igor Vinicius Lima
Fonte: Universidade Federal do Rio Grande do Sul - Faculdade de Educação Publicador: Universidade Federal do Rio Grande do Sul - Faculdade de Educação
Tipo: Artigo de Revista Científica Formato: text/html
Publicado em 01/09/2013 PT
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A cada dia fica mais difícil distinguir a administração pública da privada. Valores capitalistas são naturalizados para todas as esferas da vida humana. Modelos e políticas da gestão de empresas voltadas para o lucro têm sido cada vez mais importados para a administração pública brasileira principalmente a partir de 1995, com a Reforma Gerencial do Estado. No rastro dessas importações, diversos estados e municípios brasileiros já utilizam a remuneração variável por desempenho para gerir professores. Em que medida a remuneração variável por desempenho, aplicada a professores, pode construir novas subjetividades, funcionando como instrumento de controle e de culpabilização desses mesmos docentes? Esta é a indagação que norteia este artigo.

Avaliação de desempenho e remuneração de executivos nas melhores empresas para se trabalhar no Brasil

Santos, Vânia Arcelino dos
Fonte: Universidade Federal de Goiás; brasil; UFG; Faculdade de Administração, Ciências Contábeis e Economia (RG); Ciências Contábeis (RG) Publicador: Universidade Federal de Goiás; brasil; UFG; Faculdade de Administração, Ciências Contábeis e Economia (RG); Ciências Contábeis (RG)
Tipo: Trabalho de Conclusão de Curso
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As transformações que as empresas vivenciaram ao longo dos anos exigem, dentre outras políticas, a criação e implantação de novos sistemas de remuneração para mediação dos conflitos de agência, que surgem com o distanciamento do detentor do capital (proprietário) e dos executivos que são contratados para gerenciar essas organizações. Um mecanismo utilizado para mediar estes conflitos é a remuneração, a qual normalmente é proposta com base na avaliação de desempenho destes gestores. Neste sentido, este trabalho tem como objetivo verificar a relação entre a avaliação de desempenho e a remuneração de executivos nas melhores empresas para se trabalhar no Brasil. Ao escolher as “Melhores empresas para você trabalhar” no Brasil, tem-se como pressuposto que essas organizações possuem uma relação de destaque com seus empregados, sendo uma boa fonte de pesquisa. O estudo foi desenvolvido a partir das empresas listadas no ranking “Melhores empresas para você trabalhar” no Brasil, publicadas pela revistas Exame e Você S/A das edições de 2009 a 2013. Trata-se de uma pesquisa descritiva, bibliográfica e quantitativa. Para desenvolvimento do trabalho e responder a questão de pesquisa, criou-se três modelos de regressão múltipla para verificar a relação da avaliação de desempenho (individual...

Análise e proposta de remuneração variável em um setor de vendas

Silva, Henrique da Cunha da
Fonte: Universidade do Extremo Sul Catarinense Publicador: Universidade do Extremo Sul Catarinense
Tipo: Trabalho de Conclusão de Curso - TCC
PT_BR
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Análise e proposta de remuneração variável em um setor de vendas.; Um dos maiores desafios de uma organização é manter sua equipe de colaboradores motivados e focados nos desafios propostos pela diretoria. Dentre os meios utilizados pelas organizações, o processo de remuneração é um dos mais importantes. Neste sentido, o trabalho que vem a seguir, tratou de pesquisar o princípio das relações de trabalho, na visão dos gestores e dos colaboradores, e como ela se deu início no Brasil e no mundo. No Brasil, será tratada a evolução dos meios de remuneração, e pesquisado e analisado os meios existentes no mercado atualmente. Por ser uma tendência no mercado moderno, a remuneração variável será tratada com mais ênfase neste trabalho, e após esta pesquisa, será elaborado um PPR (Programa de Participação nos Resultados) que será proposto a uma empresa de vendas em atacado localizada na cidade de Sombrio-SC.

Influências da remuneração de executivos na congruência de metas; The influence of the executive remuneration in the congruence of the goals

Oyadomari, José Carlos Tiomatsu; Universidade Presbisteriana Mackenzie - São Paulo - SP; Cesar, Ana Maria Roux Valentini Coelho; UPM - São Paulo - SP; Souza, Eliane Ferreira de; UPM - São Paulo - SP; Oliveira, Magda Aline de; UPM - São Paulo - SP
Fonte: UFSC Publicador: UFSC
Tipo: info:eu-repo/semantics/article; info:eu-repo/semantics/publishedVersion; Formato: application/pdf
Publicado em 04/02/2010 POR
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http://dx.doi.org/10.5007/2175-8069.2009v6n12p53Na busca por desempenho econômico superior as pessoas são vistas como fonte de vantagem competitiva e, como tal, geradoras de valor para o negócio à medida que cumprem as metas necessárias para o bom desempenho da organização. Ocorre que, muitas vezes, as metas pessoais não estão em consonância com as metas organizacionais, provocando a não congruência de metas, a qual se agrava quando há uma política de remuneração variável que estimule essa não congruência. Como esta questão tem sido pouco estudada no Brasil, este estudo tem o objetivo de identificar quais são as práticas de remuneração variável adotadas pelas empresas e como as metas de remuneração estão atreladas às metas oriundas do Sistema de Controle Gerencial e, também, se há congruência entre as metas individuais e organizacionais. O estudo foi desenvolvido junto a 21 empresas de grande porte, a maioria pertencente ao ranking dos 200 maiores grupos econômicos do Brasil, feito pelo Valor Econômico. Os resultados obtidos sugerem que: 1) a remuneração variável, com metas individuais, está associada ao alcance das metas organizacionais; 2) as práticas adotadas pelo mercado para a remuneração variável têm peso diferenciado em termos de influência sobre o comportamento do gestor; 3) o conflito de agência pode se apresentar se as metas individuais não foram associadas às metas globais da organização; 4) o sistema de remuneração variável tem um efeito motivador na busca por desempenho. Uma questão crítica reside na fixação das metas...

Determinantes da remuneração nas empresas portuguesas

Duarte,Carlos; Esperança,José Paulo; Curto,José Dias
Fonte: INDEG-IUL - ISCTE Executive Education Publicador: INDEG-IUL - ISCTE Executive Education
Tipo: Artigo de Revista Científica Formato: text/html
Publicado em 01/07/2007 PT
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A análise e explicação das determinantes das diversas formas de remuneração em Portugal são o principal objectivo deste trabalho. Apesar da existência de diversos estudos sobre remunerações, até agora não foram desenvolvidos estudos sobre quais as determinantes explicativas da realidade empresarial. Este estudo identifica o conjunto de características das empresas e dos colaboradores que explicam o montante e a probabilidade de auferir remuneração variável e quais as determinantes da remuneração base, comparando-se os dois modelos através do «colaborador padrão». Os resultados mostram que a remuneração variável é mais utilizada nos níveis hierárquicos superiores, na área comercial, em empresas de menor dimensão, em filiais de empresas estrangeiras e para colaboradores com educação superior. Quanto à rendibilidade, os resultados revelam uma relação positiva com a probabilidade de existência de remuneração variável. No entanto, os montantes de remuneração variável são mais elevados nas empresas com menor rendibilidade.