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Gestão de marcas na estratégia de internacionalização de empresas: estudo com franqueadoras brasileiras; Brand management at the internationalization strategy of firms: study with Brazilian franchisors

Khauaja, Daniela Motta Romeiro
Fonte: Biblioteca Digitais de Teses e Dissertações da USP Publicador: Biblioteca Digitais de Teses e Dissertações da USP
Tipo: Tese de Doutorado Formato: application/pdf
Publicado em 03/02/2010 PT
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Neste estudo combinam-se dois temas relevantes e atuais: a internacionalização de empresas e a gestão de marcas. A necessidade de inserção do Brasil no mercado global para o crescimento do país já é quase um consenso e cresce o número de empresas que buscam essa inserção de forma estruturada. Contudo, ainda há um longo caminho a ser percorrido para que o país, por meio de suas empresas, aumente sua participação nas transações internacionais. A fim de crescer e obter melhores resultados, empresas decidem competir no mercado internacional, agregando valor a suas ofertas por meio da construção e da gestão de marcas. Porém, as empresas brasileiras encontram-se, ainda, em estágio quase embrionário no cenário global e essas situação se reflete na academia, embora na última década tenha sido crescente a quantidade de estudos. Nessa tese, o objetivo foi analisar o processo de construção e de gestão de marcas no âmbito da estratégia de internacionalização e inserção de empresas no mundo globalizado. Para a sua consecução, foi utilizada uma fundamentação teórica sobre os assuntos pertinentes aos temas estudados, e, posteriormente, conduziu-se uma pesquisa empírica, qualitativa e de caráter exploratório. Para a coleta de dados...

Proposição de estratégias para a internacionalização dos grupos produtores de etanol do setor sucroenergético do Brasil; Proposed strategies for the internationalization of Brazilian ethanol producers

Ramos, Heidy Rodriguez
Fonte: Biblioteca Digitais de Teses e Dissertações da USP Publicador: Biblioteca Digitais de Teses e Dissertações da USP
Tipo: Tese de Doutorado Formato: application/pdf
Publicado em 05/05/2011 PT
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No atual estudo, foi definido como problema de pesquisa que a inserção internacional dos grupos produtores de etanol do setor sucroenergético do Brasil, é baixa, comparada com a produção e consumo interno. Isso porque o Brasil, apesar do constante aumento na produção desse combustível, vivenciada nos últimos anos, ainda não tem capacidade para abastecer o mercado internacional, por ter um mercado interno crescente, que absorve grande parte da produção. São esses fatores, o grande desafio que o Brasil enfrenta atualmente, principalmente para a transformação desse combustível em commodity internacional. A pesquisa foi dividida em três etapas, iniciando-se com a identificação do Grau de Internacionalização (GI) dos grupos produtores de etanol do setor sucroenergético do Brasil e posteriormente, na etapa 2, com entrevistas a esses grupos, visando aprofundar as informações desse processo. Por fim, foi desenvolvida uma etapa paralela, na qual foram entrevistadas entidades nacionais e internacionais para complementar as informações referentes ao mercado internacional de etanol. O resultado final da pesquisa foi a proposição de estratégias para contribuir com o processo de internacionalização dos grupos produtores de etanol do setor sucroenergético no Brasil...

Papel da subsidiária brasileira na estratégia de internacionalização dos negócios de empresas multinacionais do setor automotivo; Role of Brazilian subsidiary on the internationalization strategy of multinational companies in the automotive industry.

Costa, Renato Machado
Fonte: Biblioteca Digitais de Teses e Dissertações da USP Publicador: Biblioteca Digitais de Teses e Dissertações da USP
Tipo: Dissertação de Mestrado Formato: application/pdf
Publicado em 03/10/2012 PT
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Em anos recentes, tem-se observado papeis novos para uma subsidiaria estrangeira, quando ela atua em um processo de expansão dos negócios para outro país, denotando sua relevância estratégica maior para a empresa multinacional (EMN). Nesse caso, ao invés de assumir um papel convencional, a filial participa ativamente de uma nova etapa de internacionalização da empresa, algumas vezes até liderando o processo. A singularidade do fenômeno torna-se ainda maior (e mais instigante) quando a EMN é proveniente de um país desenvolvido, e uma subsidiária localizada em um país emergente assume tal papel em sua internacionalização. Esta pesquisa se debruça sobre essa temática, abordando um fenômeno ainda pouco explorado pela literatura, ao investigar o papel da subsidiária brasileira quando esta participa da internacionalização dos negócios da EMN. Em virtude das peculiaridades citadas, a pesquisa foi conduzida por meio de dois estudos de caso realizados em subsidiárias brasileiras com reconhecida participação em processos de internacionalização, pertencentes a multinacionais do setor automotivo, uma delas de origem italiana (Magneti Marelli Cofap) e a outra alemã (Wahler). Foram identificados e analisados os fatores motivadores...

Case study : the internationalization of MCI Group to Brazil

Rosa, Vinícius Gürtler da
Fonte: Universidade Federal do Rio Grande do Sul Publicador: Universidade Federal do Rio Grande do Sul
Tipo: Trabalho de Conclusão de Curso Formato: application/pdf
ENG
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Internationalization of service firms constitutes a field of study which still lacks substantial study. The need to come up with analysis of how service firms go beyond borders is linked to the new business conditions provided by globalization. Recent theories have sought to understand the complex domain of service firms and the challenges and opportunities that they face when going abroad. This paper sets out to investigate the different aspects related to the internationalization of service firms, paying a special attention to the case of the global firm MCI Group, which constitutes an example of how a swiss-based communications and event management firm has developed strategies to become a global leader. The results obtained show that MCI Group applies a high degree of resource commitment in its internationalization strategy. Being a large company, it is also better able to cope with risks related to internationalization. The firm has 3 different entry-mode strategies. In Brazil, the strategy was to merge with a local firm. The company also follows a client-seeking mode of operating abroad. Cultural aspects also play an important role when choosing a firm to partner with.

Business strategies in contexts of high uncertainty : a case study on the innovation and internationalization processes of a technological Portuguese SME

Barbosa, Fernando; Romero, Fernando
Fonte: Academic Conferences and Publishing International (ACPI) Publicador: Academic Conferences and Publishing International (ACPI)
Tipo: Conferência ou Objeto de Conferência
Publicado em 19/09/2013 ENG
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Innovation and internationalization of small and medium enterprises are widely cited as decisive factors, for the sustainable growth of European economies, which are facing a deep crisis. The European Union launched in March 2010 a European strategy, called Europe 2020, to prepare the EU economy for the future, where growth is based in three dimensions: smart, sustainable and inclusive. In the Portuguese case, these factors become even more relevant, since the country is facing an unprecedented crisis that brought to the surface the vulnerabilities of its economic and financial system. This article is a case study of a small Portuguese technology based firm, where we will examine, in the light of the literature on strategic management, and the evaluation and selection of technologies, its innovation and internationalization processes, which are critical to its survival in a hypercompetitive global industry. The evaluation of new ideas and business concepts is a challenge for companies, especially in its early stages of development where there is not a tangible commercial product. This organization is launching a worldwide pioneering product, as a result of its research and development and innovation activities, and will have, if things go right...

Estratégia de internacionalização e competitividade do vinho Alvarinho; Internationalization strategy and competitiveness of Alvarinho wine

Delgado, Hugo Luís da Costa
Fonte: Universidade do Minho Publicador: Universidade do Minho
Tipo: Dissertação de Mestrado
Publicado em //2014 POR
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Dissertação de mestrado em Marketing e Gestão Estratégica; O setor dos vinhos em Portugal enfrenta nos últimos anos uma estagnação do consumo e, por outro lado, a opção por parte dos consumidores por vinhos com um preço mais baixo. Em sentido oposto as exportações nacionais têm vindo a registar aumentos na ordem dos 7% ao ano. Este cenário obriga as empresas portuguesas, em particular as pequenas e médias empresas (PME’s) a adotarem estratégias de negócio mais eficazes e eficientes, de forma a manterem níveis de competitividade superiores. Para as empresas produtoras de Alvarinho da sub-região de Monção e Melgaço, estes aspetos assumem especial relevância porque, sendo empresas de dimensão reduzida e com baixos volumes de produção, só a aposta em produtos diferenciadores e de elevada qualidade lhes permitirá enfrentar a concorrência dos restantes vinhos nacionais e internacionais. A cooperação entre estas empresas parece, também, significar um aumento da sua capacidade para obterem sucesso nos mercados. Numa outra dimensão, estas empresas devem optar por um modelo de internacionalização sequencial baseado nas exportações, uma vez que acarreta menos riscos para as suas estruturas. Esta investigação adota uma metodologia qualitativa...

Uma análise estratégica sobre a internacionalização da Enamorata para o mercado caboverdeano; A strategy analysis on the Internationalization of Enamorata® to the Cape Verdean Market

Andrade, Dary Delson Cardoso
Fonte: Universidade do Minho Publicador: Universidade do Minho
Tipo: Trabalho de Conclusão de Curso
Publicado em //2014 POR
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Relatório de estágio de mestrado em Negócios Internacionais; Este relatório aborda a temática da Internacionalização das empresas e analisa os fatores e as estratégias utilizadas por pequenas e médias empresas no processo de internacionalização. O presente relatório serve também para descrever um estágio de três meses realizado de forma conjunta entre a empresa de Consultoria “Amazing Ideas” e a empresa “Enamorata” com o objetivo de se delinear um projeto estratégico e proativo que se basea numa análise objetiva e rigorosa sobre a empresa e sobre o mercado caboverdeano permitindo a criação de bases sólidas para uma futura internacionalização desta última empresa que é especializada em produtos swimwear para o mercado caboverdeano. Pretende-se, então, aliar a teoria à prática através da busca da investigação acadêmica pertinente aos nossos objetivos, bem como adequar esta teoria a realidade social, econômica e cultural em que a Enamorata está inserida. Este relatório alicerçou-se primeiramente nos conhecimentos teóricos adquiridos no primeiro ano (parte curricular) do Mestrado. Pretendeu-se, no mesmo, fazer um enquadramento teórico através da seleção criteriosa de estudos e teorias pertinentes ao processo de internacionalização das PME´s como os fatores que estimulam as mesmas a exportar; os critérios de escolha do mercado e os modos de entrada e/ou de estabelecimento adotados...

Location choice dilemma : the internationalization of technology-based companies

Gomes, Joana Silva
Fonte: Universidade Católica Portuguesa Publicador: Universidade Católica Portuguesa
Tipo: Dissertação de Mestrado
Publicado em 06/01/2014 ENG
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Zaask is a Portuguese technology-based company (TBC) created in 2012, May. Its mission is to develop and promote an online marketplace for services and to be able to effectively match the clients’ demands with those of services providers. With growing and encouraging prospects in the domestic market and with promising expected returns from scale economies, inherent to TBCs, the company is planning to start its internationalization process. This work constitutes an attempt to address the three-step critical decision - why?, where? and how? – confronted by any company at the beginning of the process. The forthcoming main question for Zaask is related to the foreign market choice. This case study provides an overview of the company and tries to address the Zaask’s dilemma from a global perspective. In this context, this thesis will also provide support to a teaching case study within the subject of International Strategy. Therefore, this case study will conduct a strategic analysis of the Zaask’s internationalization strategy, identifying the relevant location choices variables, opportunities and threats of possible markets, among others.; A Zaask é uma empresa Portuguesa de base tecnológica criada em Maio de 2012 com o objectivo de desenvolver e promover um mercado online de serviços...

Internationalisation Strategy for the agrofood systems of olive oil and wine of the Alentejo Region of Portugal

Marques, Carlos A. F.
Fonte: ADRAL/PACMAN Project Publicador: ADRAL/PACMAN Project
Tipo: Relatório
ENG
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The objective of the report is to present, based on the objectives, scope, activities, outputs and outcomes of the project PACMAn, an appropriate strategy for the internationalisation of the segments of the supply chain food of olive oil and wine from the Alentejo. It includes identifying general guidelines and best practices in order to internationalize the sector including the best foreign markets, market position and value chain, and the suitability of the product process, marketing, major international fairs and events, among other aspects.Five orientation guidelines were set to implement a mixed strategy for attractiveness, competitiveness and internationalization of olive oil and wine systems of Alentejo region. These guidelines address simultaneously capacity building and institutional support of these systems in internal and external markets trough organization and scale of supply chains, developing internal markets differentiating and diversifying consumption products and services, following a regional strategy in line with the national internationalization strategy, setting external markets priorities and targets and promoting olive oil and wines of Alentejo in national and international events, fairs and media.

Case study: internationalization of Portuguese SME to the Brazilian market

Komarek, Lubos
Fonte: Instituto Universitário de Lisboa Publicador: Instituto Universitário de Lisboa
Tipo: Dissertação de Mestrado
Publicado em //2013 ENG
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Thesis in the Master of Business Economics and Competition / Códigos JEL: F20, F23; Este projeto, tal como o nome revela, é um estudo do caso de uma pequena média empresa Portuguesa que concorre no mercado das soluções de energia renovável, nomeadamente no campo de aquecimento, ventilação e ar condicionado que tem a intenção de entrar no mercado Brasileiro. As principais questões investigadas são: qual a melhor estratégia de entrada no mercado, quais os riscos envolvidos e qual é o mercado alvo, seu potencial e seu desenvolvimento futuro. A parte teórica introduz o Risco cultural, Risco do país, Risco cambial e Risco comercial tendo em conta as questões práticas relacionadas com o processo de internacionalização. O caso de estudo começa com a descrição da empresa juntamente com a revelação da sua estratégia comercial. A secção seguinte inclui o levantamento dos indicadores macroeconómicos mais relevantes e o seu histórico durante a última década. Na terceira secção, a análise setorial, aborda duma forma prática os indicadores importantes para a empresa. A última parte deste capítulo interliga os conceitos teóricos com os indicadores em termos das necessidades da empresa, estratégia comercial e estratégia da entrada. Com base nos resultados foi concluído que a estratégia de internacionalização que oferece mais benefícios é o Investimento Direto Estrangeiro...

Internationalization strategy of Shoes Closet to the United Kingdom

Capoulas, Maria Leonor Lopes
Fonte: NSBE - UNL Publicador: NSBE - UNL
Tipo: Dissertação de Mestrado
Publicado em /01/2012 ENG
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A Work Project, presented as part of the requirements for the Award of a Masters Degree in Management from the NOVA – School of Business and Economics; This Work Project analyzes the internationalization strategy of Shoes Closet, a Portuguese footwear SME, to the United Kingdom. It was based on fundamental support information provided by the company’s founder, on desk research and on market research. It tackles the domestic market, with a comprehensive internal and market scanning. It also analyses the British market, justifying the country choice and studying the competitive environment. Subsequently, this Work Project concludes that it is necessary to consider Portugal as a tactical market, implementing a deep change to foster the sustainable development of the company, to enter in the British market afterwards.

Internationalization strategy of ABotoa/Skypro shoes to United States of America

Menezes, Mafalda
Fonte: NSBE - UNL Publicador: NSBE - UNL
Tipo: Dissertação de Mestrado
Publicado em /01/2012 ENG
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A Work Project, presented as part of the requirements for the Award of a Masters Degree in Management from the NOVA – School of Business and Economics; In a world where it is even more important to be a global company to remain competitive, it is important that companies act not only regionally but also in foreign markets. In this report, I will develop an internationalization strategy for a small and medium enterprise, Abotoa, in order that one of its brand, SKYRO SHOES enters the USA market. Since the company already supplies the majority of the Portuguese airlines and has the desire to increase its sales volume and improve its brand awareness, following an internationalization process seems the right way to do this. It is important to note that I will highlight only one brand of the Abotoa, SKYPRO, because it is the one that, presently, has the highest potential for internationalization and that generates higher profits. At the end of this work project, I will provide reliable recommendations and solutions that could be adopted by Abotoa, in order to help this company to achieve its goals.

Internationalization strategy of Altis Hotels to Madrid, Spain

Nunes, Joana Raquel Augusto
Fonte: NSBE - UNL Publicador: NSBE - UNL
Tipo: Dissertação de Mestrado
Publicado em /01/2013 ENG
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A Work Project, presented as part of the requirements for the Award of a Masters Degree in Management from the NOVA – School of Business and Economics; Altis Hotels Group is a successful family owned hotel group that holds a portfolio of several hotels in Lisbon, Portugal. Despite the success in the Portuguese market, aspects 3 such as the current economic crisis led Altis to consider the option of internationalizing and exploring opportunities in new markets. Initially, the company’s competitiveness in the Portuguese market was analysed in order to understand whether it has the necessary skills to pursue internationalization. This analysis was followed by a macro-environmental study of the country of destiny - Spain, and an analysis of characteristics of the hotel industry as well as opportunities to be explored in the city of Madrid. In the end, taking into account all of the previously mentioned analysis, an implementation plan is proposed.

Internationalization strategy: Dom Pedro Hotel Group - São Paulo

Salvador, João Ricardo Alves
Fonte: NSBE - UNL Publicador: NSBE - UNL
Tipo: Dissertação de Mestrado
Publicado em /01/2013 ENG
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A Work Project, presented as part of the requirements for the Award of a Masters Degree in Management from the NOVA – School of Business and Economics; This paper has the purpose of study the possible entry of Dom Pedro Hotels in São Paulo. Resources and capabilities of the company were scrupulously assessed and the research revealed that Dom Pedro needs to review its strategic approach and professionalize its internal processes to succeed in its internationalization plans. The internal scanning of Dom Pedro together with an environmental and hotel industry analysis helps the company to find out the best opportunity on the market. A detailed analysis determined the most suitable mode of entry and an implementation plan was recommended. Opening a hotel in São Paulo can be a good investment opportunity, but it should be the first step for a bigger expansion plan in Brazil.

Cofemel´s internationalization plan to Poland

Pereira, Ricardo Jorge Campos
Fonte: NSBE - UNL Publicador: NSBE - UNL
Tipo: Dissertação de Mestrado
Publicado em /01/2013 ENG
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46.51%
A Work Project, presented as part of the requirements for the Award of a Masters Degree in Management from the NOVA – School of Business and Economics.; Internationalization has become a crucial process for the survival and growth of firms in general so that, this thesis presents an internationalization plan through a franchising strategy for Cofemel. It is a clothing company creator of the brand Tiffosi in 1978. Its main activity is to manufacture and trade exterior apparel, which includes the common clothing, such as: trousers, shirts, jeans, sweaters, dresses and accessories. Since Cofemel opened its first Tiffosi´s store, the brand started to grow fast. But, contrary of what seemed a good performance in 2008, the firm was near the bankrupt mostly because it was a family´s business where members were poorly prepared exercising executive and strategic positions. The strategy and objectives were not clear for a long period before 2008 so that it lead the company to have 29 millions of sales but a negative net income of 6 million euros in that year. VNC Group – a group led by António Vila Nova – in 2008 decided to buy Cofemel in that situation and thanks to his long experience in this market he was able to restructure the company totally and turn it into a competitive and sustainable firm. In 2009...

Internationalization strategy of Quinta dos Termos to Brazil

Carvalho, Pedro Geraldes
Fonte: NSBE - UNL Publicador: NSBE - UNL
Tipo: Dissertação de Mestrado
Publicado em /01/2014 ENG
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56.38%
A Work Project, presented as part of the requirements for the Award of a Masters Degree in Management from the NOVA – School of Business and Economics; As Quinta dos Termos, a Portuguese winery, is facing the need to expand to new markets, this work project is intended to provide guidelines for a successful internationalization strategy. In a first phase, the company is analyzed, and it is found to have important competitive advantages to be explored in international markets. Following the assessment of the Portuguese wine market, it becomes clear that Quinta dos Termos should look for markets abroad. In that phase, several parameters are studied, aimed at making a country selection, where Brazil stands out as one of the most attractive markets. After an analysis of the Brazilian market, it is possible to define the proper mode of entry, and to design an effective implementation plan, in order to reach the desired goals and objectives. Brazil represents, in fact, a great challenging opportunity, where Quinta dos Termos may well be highly competitive at.

Internationalization strategy of Origama to Brazil

Costa, Maria Tersa Louro Ribeiro da
Fonte: NSBE - UNL Publicador: NSBE - UNL
Tipo: Dissertação de Mestrado
Publicado em /01/2014 ENG
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46.38%
A Work Project, presented as part of the requirements for the Award of a Masters Degree in Management from the NOVA – School of Business and Economics; This work project studies Origama and its internationalization process to Brazil, specifically to Rio de Janeiro. Origama is a Portuguese start up succeeding in the beach products market and aiming to expand to international markets, in the quest for growth and sustainability. The key success factors in the domestic market were identified and compared with the foreign factors in order to investigate what were the barriers to entry and possible solutions to overcome them. The market research conducted aims at understanding the suitability of their product in the Brazilian culture and thus to determine the best mode of entry and develop a marketing strategy.

Internationalization and diversification strategies of agricultural cooperatives: a quantitative study of the agricultural cooperatives in the state of Parana

Ritossa,Claudia Monica; Bulgacov,Sergio
Fonte: ANPAD - Associação Nacional de Pós-Graduação e Pesquisa em Administração Publicador: ANPAD - Associação Nacional de Pós-Graduação e Pesquisa em Administração
Tipo: Artigo de Revista Científica Formato: text/html
Publicado em 01/09/2009 EN
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This study investigates the impact of internationalization on the results achieved by agricultural cooperatives in the State of Parana, at the same time examining strategies for diversification of markets as well as diversification of products aimed exclusively at international markets. Of the 28 cooperatives to be included in the study, 67.9% returned valid structured questionnaires. The collected data was submitted to non-parametric statistical analysis. Key findings suggest the following: external markets are served by indirect and direct exports; product diversification strategies are motivated by the creation of revenue alternatives to members and by the reduction of risks associated to agricultural business; diversification strategies are conceived to develop new business in accordance with market demand and to expand customized products from the existing portfolio; the formation of strategic alliances prioritizes access to distribution channels abroad; internationalization and diversification strategies produce positive results both from an economic and a social perspective.

Internationalization strategy of reliance to Brazil

Girão, João Pedro Fonseca
Fonte: Universidade Nova de Lisboa Publicador: Universidade Nova de Lisboa
Tipo: Dissertação de Mestrado
Publicado em /01/2015 ENG
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66.48%
This Work Project was focused, firstly, in an internal analysis to assess the possible competitive advantage sources of the firm and to identify the key weakness that the firm should improve before advancing with the internationalization strategy. Completed the analysis was possible to verify that the source of sustainable competitive advantage of Relance is the use of specific raw materials and that its biggest weaknesses are the lack of capacity and the excessive dependence on key employees. Overall, it was possible to conclude that the firm is in position of competing in the international markets. Secondly, due to its crucial importance, the country selection was made with a deep objective analysis, resulting with the selection of Brazil as the country with the highest market potential. Regarding the strategy to actually enter in Brazil’s market, after the study of 12 modes of entry it was possible to conclude that there is no ideal mode. However, the study performed allowed to undertake the conclusion that in order to obtain long-term optimization on the process, the adaptation, to the firm´s situation, of the Uppsala model progressive stages is the ideal. At the course of this Work Project it was inferred that the critical success factors are the choice of the distributor and the promotion of Relance as a premium brand.

The impact of political culture on firms' choice of exploitation-exploration internationalization strategy

Armagan, Sungu; Ferreira, Manuel Portugal
Fonte: Sage Publicador: Sage
Tipo: Artigo de Revista Científica
Publicado em //2005 ENG
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This article discusses the impact of political culture on the exploitation-exploration internationalization strategies of firms. In particular, we propose that four dimensions of political culture – nationalism, internationalism, patriotism, and cosmopolitanism – influence firms’ willingness to explore new opportunities and/or to exploit existing products and capabilities across borders. We suggest that firms in nationalist home country cultures are more likely to pursue exploitation strategies, whereas those in cosmopolitan cultures are more likely to pursue exploration strategies. For firms embedded in patriotic or internationalist cultures, a mix of exploitation and exploration internationalization strategies might be the more likely choice. We conclude that these political culture dimensions may be useful to understand and predict many firm-level strategic choices, such as the type of internationalization strategy pursued, the choice of foreign entry mode and location, and decisions concerning the management of foreign subsidiaries.